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赢在市场--品牌营销与商业模式创新
--营销经理2013必修的一堂课
举→办→时→间：2013年5月25-26日上海
学→习→费→用：7800元/来一赠一,不再打折，需在同一个月的同一课程才享有此优惠，
单独一人收费5600元。（包括资料费、午餐、茶点、发票等）
课→程→对→象：企业家、董事长、总经理、营销总监及营销从业人员
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【会务/组织】：喏斯恺企业管理咨询有限公司
【全国免长途热线电话】: 400 0830 558
【深圳/市场部】：０７５５--６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １--５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０--８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
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课→程→前→言
站高一点看"营销"：
★ 明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品？
★ 广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得"惨死"的结局？
★ 塑造品牌，为什么99%的行业都输给洋品牌，除了国产烟酒？
★ 业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长？
★ 消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手？
结果，你所做的都是"错"的？让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。
只有，当营销遇上了实战派，才是"赢"销，我们大声对你说，
" 培训界没有大师，只有实战派！ "
━━━━━━━━━━━━━━━ 陆亦琦博士 ━━━━━━━━━━━━━━━━━
★★ 2011年上海第一财经《解码财商》的节目中他断言柯达将面临破产。
★★ 2012年柯达在纽约依据美国《破产法》第十一章提出破产保护申请。
★★ 2007年kindle发布，产品一抢而空，他断言电子书产品只是过渡性产品，一定会落幕。
★★ 2010年Ipad问世他断言电子书产品被取代的时代来临。当天美国亚马逊kindle半价抛售。
★★ 今天 他再断言："加多宝"三个字就不适合作凉茶的名字！
他再断言：2013谷歌发布的"拓展现实"眼镜（Google Glass）不可能成功！
实战名企 � 现仍奋战营销一线，常年任职500强外企全球总部与区域市场部高层，涉及化工
汽车、服饰、消费品、电子商务、生物医疗等多个领域。
师出名门 � 全球市场营销第一的美国西北大学凯洛格管理学院，师从营销之父菲利普.科特勒。
业界名人 � 素有全球广告界"奥斯卡大奖"的业界高端大奖的大中华区终审评委；
上海第一财经《解码财商》节目品牌营销类专辑特邀主持嘉宾。
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课→程→模→式
1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习
2.学员提问，老师有问必答， 零距离接触，无障碍沟通
3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点 给予工具 获取收益
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课→程→大→纲：
◆第一模块：营销微视界 Marketing Insight
学习收获
1.了解市场营销与品牌的差异
2.清楚市场营销到底是解决什么问题？
3.认识什么是影响消费者的真正动因
4.认识需要与需求的区别及带来的商机
5.掌握满足需求的方式
◇案例分享 *从王老吉到加多宝都是输家
*从电影《大腕》分析消费者需求
◇.关键工具*马斯洛的需要金字塔
◆第二模块：营销与品牌 Marketing & Branding
学习收获
1.理解市场营销的终极目的
2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略（科特勒的市场营销的核心思想）
3.认识品牌产品与非品牌产品的区别
4.理解品牌价值与定价
5.打造成功品牌的七把秘匙
◇.案例分享 *SUV型汽车的竞争空间
*小米手机的失败原因
*百度与360未来谁更强
*福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值
◇.关键工具 *战略营销三要素：S、T、P
◆第三模块：整合营销传播 Integrated Marketing Communication
学习收获
1.掌握整合营销传播的概念
2.掌握广告的科学形式与方式
3.学会正确的运用公关与媒体
4.使用形象代言(人)的原则及风险管理
◇案例分享 *加多宝的成功案例
*富士康的危机公关
*99%明星代言的失败
◇关键工具 *罗西特-帕西矩阵
◆第四模块：营销与品牌体验 Marketing & Brand Experience
学习收获
1.品牌的2种载体及标示
2.全方位品牌体验的6个方面
3.掌握品牌价值与定价的关键点
◇案例分享 *母亲牌牛肉干的名字取错了
*王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好
◇关键工具 *体验式营销要素
◆第五模块：品牌承诺 Brand Promise
学习收获
1.理解品牌的承诺的关键要素
2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系
3.理解关系营销的真正涵义
◇案例分享 *北美汽车销售员的成功秘诀
*美国屋顶的保修承诺
◇关键工具 *多维的价值体系分析工具
*客户关系系统CRM
◆第六模块：创新的维度 Dimensions of Innovation
学习收获
1.创新的四种不同方式
2.创新准则与消费者心理的关联性
◇案例分享 *电子(纸)书势必退出江湖
◇关键工具 *二维创新规划图
◆第七模块：海外品牌营销模式 Global Marketing & Branding
学习收获
1.单品牌与多品牌的不同经营方式
2.海外市场的创新商业模式
◇案例分享
*日资品牌的多维市场战略
*美资品牌与西方市场游戏规则
◇关键工具 *海外品牌规划的思维
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讲→师→介→绍：
陆亦琦 博士
战略品牌营销专家
学历顶级---美国排名前5的名校美国西北大学凯洛格管理学院MBA及美国范德比尔特
大学博士；师从"现代营销学之父"菲利普?科特勒（Philip Kotler）。
实战性强---仍奋战营销一线，荷兰皇家飞利浦医疗保健（Philips Healthcare）大中
华区战略市场部总监；荷兰皇家飞利浦唯一一位获得过营销系统CEO奖的
最佳经理人；拥有近20多年的营销实战经验。
知名度高---中国广告界奥斯卡奖（艾菲奖）评委；上海第一财经《解码财商》特邀主
持嘉宾，共32期；出版书籍《陆博士说.营销时代》。
《解码财商》节目名称：
可乐的百年战争1-4、未战先怯的新能源汽车、军火巨头的生意经、天使的诱惑、
小米 ："雷布斯"的手机生意、Facebook ：偷来的帝国怎么办？、雅虎老矣，尚能
饭否、百代：百年唱片巨星的陨落、路虎：入赘印度的"铮铮铁汉、索尼：数字时代
的危机、唐纳德?特朗普的飞黄腾达之路、Swatch-当时间遇到时尚、柯达：濒死的数
码相机之父、女王与囚徒、小气鬼和大财富、哈根达斯-甜蜜的奢侈品、钻石，以爱
之名、Coach-触手可及的奢侈、绝?对--伏特加、凡客，凡人都是客、悍马-美军代言
的男性荷尔蒙、联邦快递-让包裹飞、每个人心中都有一个达芬奇、360的免费午餐、
MOTO HELLO？、再婚 没那么简单、两个轮子上的成与败、迷失的李宁、哈雷 凤凰涅
�、苹果"阴谋"论、我是维珍，我怕谁
课━程━体━系
陆亦琦博士2004年奉调回国后，接触到很多企业家、创业者、营销界同行、商学院专
业教育者、学习者等等。发现了不少"有趣"现象，现整理出以下具有代表性的几点：
营销之中国现象之一
观点：我们中国是特殊的......因为中国的一切都将按照中国的规律发展
结果：我们可以不去考虑国外的经验
营销之中国现象之二
观点：认为我们不懂营销，而对西方理论与大师过度迷信
结果：听了大师们相互矛盾的经典后，一头雾水，无所适从....
营销之中国现象之三
观点：营销无规律，靠拍脑袋是成功的关键，营销与广告的功能混淆不清
结果：众多企业无市场部，或者市场部只具备支持销售的功能
营销之中国现象之四
观点：对营销的认识与实践还是4P思维格局
结果：对营销的认识的严重滞后性，使得从业人员缺乏对市场营销学科在近十年的
重要发展认识
陆亦琦博士认为，市场营销本身是一门实践性很强，并且不断发展的科学，但归根
到底，市场营销担负着企业的战略核心功能。从目前与国内同行交流中得出，国内
外似乎在对市场营销的理解上尚有差距。如何将对实际操作具有指导意义的市场营
销新思维以适合中国人的理解方式进行传播？陆博士特别研发的《品牌营销与商业
模式创新》课程重要目的正是力求解决以上问题。
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