Dear viva1502.viva1501,
I am sending copies of the documents as attachments.
Thank you very much for your reply.
Regards
Rickey Sawyer
"Managing Director"
2016年6月29日 星期三
2016年6月27日 星期一
Requested document
Dear viva1502.viva1501,
The document you requested is attached.
Best regards
Lorna Bullock
Vice President Finance
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Best regards
Lorna Bullock
Vice President Finance
2016年6月26日 星期日
~~~如何才能真正的成为企业的中"坚"力量？-赖
灵的眼睛阿姐谢你给我找了这么好的一个户头被雁飞一一上海黎明汽车销售有限公司
→在优秀领导眼中下属个个都是人才，在平庸领导眼中下属个个都是笨蛋
→培养下属的最高原则是任用下属的优点，而不是发现下属的缺点
→如何才能知人善用，如何才能人尽其才？
一、培养下属有什么好处1、对管理者而言
→可易于执行授权
→与部属建立互信互赖关系
→有助于目标与任务的达成
→有助于自己的成长
→获得成就感
2、对部属而言
→具备晋升 条件
→可了解上司期待
→产生自信
→有安全感
→能力的提升
→顺利完成工作
长腿不成怎样的早餐王语嫣
2016年6月24日 星期五
WE WILL MAKE YOUR PROJECT POPULAR!?
How to become popular?
WE WILL MAKE YOUR PROJECT POPULAR!?
tel.+7(916) 657-17-17, +7(985) 343-69-37, +7(915) 397-90-40
open a new e-mail office@garant-production.ru
for Your convenience, please duplicate their letters to office-ferapontoff@mail.ru
the musical material, please send us an email: music-garant-production@mail.ru
We guarantee any musical project fame and popularity.
Depending on the source of the music level of each specific project, value of purchases and the goals we guarantee to any musical project a particular level of fame and popularity.
What is popularity?
This is when you know Your songs and when You have concerts!
We GUARANTEE all this!
Our company:
— calculates the target audience of Your musical project
— will do for You or Your project site and make it visited
— hold photo shoots
— provide Your project the professional musical contents (outs, mixing, mastering)
ensure if You need commercial texts.
— will register Your tracks in the Studio.
— ensure Your project is a competent public relations (pr)
— make You video (s) and place it (them) on various TV channels.
— to place Your songs on popular Internet sites, radio and music compilations.
— will post articles and interviews related to Your project in various print and electronic media.
— creates or help in creating a competent concert programs.
— will take on questions of the organization of concert activity.
— releasing Your album on one of the CENTRAL distributi of the country.
Having a wide experience in producing various musical projects
WE KNOW EXACTLY HOW TO DO IT ....
But the market situation has changed dramatically and what we are doing now is called GUARANTEED PRODUCTION
To date, musical projects or are created by the production centres or subscribe to the production centres on the terms of payment for concrete work. We also work according to this scheme, although sometimes allow some exceptions, which at the moment will not speak.
HOW TO MAKE YOU POPULAR?
contact US!
Corporate
Garant Productions
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for Your convenience, please duplicate their letters to office-ferapontoff@mail.ru
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— ensure Your project is a competent public relations (pr)
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— to place Your songs on popular Internet sites, radio and music compilations.
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Having a wide experience in producing various musical projects
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But the market situation has changed dramatically and what we are doing now is called GUARANTEED PRODUCTION
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HOW TO MAKE YOU POPULAR?
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Garant Productions
2016年6月23日 星期四
289088[采购谈判的“降龙十九掌”
viva1502.viva1501@blogger.com
降低采购成本及供应商谈判技巧
时━间━地━点：2013年07月06-07日深圳 07月12-13日北京 07月23-24日上海
时━间━地━点：2013年08月27-28日佛山 2013年08月31-9月1日广州
课━程━费━用: 3200（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课━程━对━象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━背━景：
在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的
要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如
何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━收━益：
▲如何设定采购管理的绩效目标？
▲如何制订采购成本预算？
▲如何避免不必要的采购成本？
▲如何分析供应商的报价？
▲采购谈判的挑战是什么？
▲如何制定谈判计划？
▲如何与不同性格的人谈判？
▲如何降低采购物品的库存成本？
▲如何通过招投标进行有效的"砍价"？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━大━纲：
▲第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理有几大类别？
采购管理的KPI指标有哪些？
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些？
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理？
▲第二讲：如何编制采购成本预算？
公司财务预算的五大内容
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势？
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作机理
如何选准关键词？
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据？
▲第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求？
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新
▲第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
边际成本定价法实例
价值定价法如何定价?
什么是目标收益定价法?
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购要点
代工企业（服务业）的成本定价法
代工企业（服务业）成本定价法的采购要点
什么是"单位时间的计价"?
商贸型企业的定价特点
商贸型商品的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买？
可租赁的领域
为什么要外包？
各种运输形式的成本比较
▲第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为"双赢"?
何为"公平"？
采购谈判的KPI指标有哪些？
采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大？
性格的四种类型
性格的组合特性
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
▲第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第五步：各谈判目标的策略定性
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成员的分工
▲第七讲：如何实施有效的谈判？
开场开得如何？
采购谈判应由谁来掌控？
哪种砍价方式更好?
哪种谈判形式的难度最大?
电话谈判的特点
如何做好电话谈判？
为什么我方会弱势？
我方为弱势怎么谈？
什么是分阶段蚕食？
如何提升说服力？
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效？
是"说"的问题还是"听"的问题？
如何提高我们的聆听能力？
如何问问题吗？
反驳对方的几种方式？
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
出现僵局怎么谈？
这样的结尾合适吗？
如何与不同的对象谈判？
采购谈判的"降龙十九掌"
第一：试探计
第二：声东击西计
第三：请教计
第四：等价交换计
第五：拖延计
第六：欲擒故纵计
第七：限定选择计
第八：顺手牵羊计
第九：逆反心理计
第十：人情计
第十一：小圈密谈计
第十二：奉送选择权计
第十三：以静制动计
第十四：档箭牌计
第十五：车轮计
第十六：巧立名目计
第十七：挤牙膏计
第十八：告将计
第十九：红脸与白脸
▲第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？
什么是"零库存管理"？
周转率的类别
库存周转率的不同算法
单库周转率与总库存周转率的区别？
库存周转率的计算案例
两种计算法的比较
第二节：如何合理设置安全库存？
什么是安全库存?
什么是最低库存?
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
计算标准差的作用
标准差值的解读
标准差的计算
如何推算不同安全库存量时的缺货率？
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
如何减少安全库存量?
改进的结果
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些？
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节：如何做好VMI管理？
VMI的好处是什么？
供应商寄存式的三种模式
▲第九讲：如何通过招投标进行有效的"砍价"？
企业招标与政府招标的区别
什么叫"邀标"？
什么情况下可用招投标？
各种定价模式的砍价策略
招投标的适用对象有哪些？
不同招标对象的挑战
如何实施邀请招投标？
企业何时采用公开招投标?
如何准备招标文件?
评标方法有哪些？
某公司的评标案例
第一步：计算技术标的评分
第二步：计算平均报价值
第三步：计算商务标得分
第四步：计算综合评分值
如何评定技术标？
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解参标者的 "不轨"？
如何保持投标商的积极性？
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
专━家━介━绍：
张仲豪 Johnson Zhang：原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、
英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的
实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资
深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证
"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、
丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深
度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有
高度的浓缩性.
【培训过的企业】强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心
食品；美的集团；平安集团；开元集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶
瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；
宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍
弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普
电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；
唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限
公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【会务/组织】：诺斯凯企业管理咨询有限公司
【全国免长途热线电话】: 400 0830 558
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０-- ８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
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降低采购成本及供应商谈判技巧
时━间━地━点：2013年07月06-07日深圳 07月12-13日北京 07月23-24日上海
时━间━地━点：2013年08月27-28日佛山 2013年08月31-9月1日广州
课━程━费━用: 3200（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如
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▲如何避免不必要的采购成本？
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采购管理有几大类别？
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为什么采购成本越来越敏感?
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如何做好采购供应商的管理？
▲第二讲：如何编制采购成本预算？
公司财务预算的五大内容
为什么要做采购费用预算？
费用预算的四套方法
什么是概率预算?
影响采购预算的六大因素
如何提高采购预算的实用性?
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▲第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求？
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如何避免不必要的采购成本？
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▲第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
什么是行情定价法?
什么是价值定价法？
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型？
四种供应链类型的特点
生产型供应商的定价模式
什么是边际成本定价法?
什么是变动成本与固定成本?
什么是边际贡献?
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各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
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采购谈判的基本流程
哪些因素对谈判效果的影响更大？
性格的四种类型
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性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些？
如何克服自身的弱点？
▲第六讲：如何制定谈判的计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
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第十九：红脸与白脸
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我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
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什么是安全库存?
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安全库存因子与库存服务水平的关系表
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怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
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影响库存服务水平的因素有哪些？
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VMI的好处是什么？
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不同招标对象的挑战
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宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍
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【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０-- ８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
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總經理收
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jt48340c6
2016年6月22日 星期三
2016年6月21日 星期二
2016年6月19日 星期日
總經理收
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wn034
2016年6月18日 星期六
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2016年6月13日 星期一
重要公函
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敬邀貴 公司參與本屆『台灣優良產品』甄選活動
活動效益
1． 建立優良企業品牌形象及知名度。
2． 增加顧客對商品信賴認同及購買信心。
3． 透過認證加持，提升品牌價值及產品競爭力。
4． 參加國內外展覽，獎狀放置攤位增加國內外買主商機，增加商品行銷力。
5． 專業公正客觀的教授及博士組成評鑑委員會為企業評鑑，增加產學及技術交流機會。
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gmj646
2016年6月12日 星期日
劳�动�法、社�保�法、工伤条例13:35:17
viva1502.viva1501
《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应
对策略与有效调岗调薪、解雇辞退及违纪问题员工处理技巧
2013年6月7--8日------深 圳
2013年6月21--22日----上 海
2013年6月28--29日----广 州
2013年7月5--6日------北 京
2013年7月12--13日----深 圳
2013年7月24--25日----大 连
2013年7月27--28日----佛 山
【学 员 对 象】：董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及人
事行政管理人员、工会干部、法务人员及相关管理人员、相关律师等
【费=======用】：2500元/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
【联∩系∩方∩式】
【全国免长途电话】4000 830 558 周先生
【报∩名∪热∩线】『深て圳』0755 - 6128 2571 陈小姐
【报∩名∪热∩线】『上て海』0 21 - 5160 1107 张先生
【报∩名∪热∩线】『北て京』0 10 - 8167 5267 周先生
【报∩名∪邮∩箱】 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
★欢迎加QQ索取更清晰的WORD电子版本或其他课程资料→QQ:188583308
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◇课 程 背 景curriculum background
2008年以来，我国先后出台、实施了《劳动合同法》、《劳动争议调解仲裁法》、
《劳动争议司法解释（三）》、《社会保险法》、《工伤保险条例》（修正案）等法律
法规。
劳动合同法的实施，客观上要求用人单位在劳动用工管理方面做到"精细化"，
否则将难以证明劳动者"不合格、不胜任工作、严重失职、严重违纪违规"，更难以进
行合法有效的"调岗调薪、解雇辞退"；如果用人单位强行对劳动者进行调岗调薪、解
雇辞退，那么用人单位将面临巨大的赔偿风险，其管理权威也将受到严峻的挑战！
随着《工伤保险条例》的修改和《社会保险法》的出台，用人单位的用工成本必
然进一步提高，如何在合法的基础上，规范用工管理，减少不必要的成本支出，是广大
用人单位迫在眉睫的问题！双方协商一致不参加社会保险，是否有效？发生工伤事故，
如何有效应对，双方进行私了，是否被法律认可，当中存在哪些风险？
为了规避上述用工风险，不少企业采用了"劳务派遣"用工模式；但随之而来的
用工管理状况却越来越混乱，随之引发的法律风险问题也越来越复杂!"劳务派遣"成
为现阶段的热点话题之一！在《劳动合同法》、《社会保险法》下，"劳务派遣"将何
去何从，能否"异地参保"，能否规避一些敏感的法律风险？劳务派遣用工模式中，应
该如何理顺各方关系，如何防范法律风险，如何平衡各方利益？
为帮助广大企业了解国家相关法律政策，掌握协调员工关系的技巧以及防范劳动
争议，有效调整用工结构，完善管理手段，降低用工法律风险和成本等问题，特邀我国
深谙管理之道的知名劳动法与员工关系管理实战专家钟永棣老师主讲 "《劳动合同法》、
《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略与有效调岗调薪、解雇辞退及违纪问
题员工处理技巧"高级研讨会。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加研讨学习，以帮
助企业有效防范法律风险并解决实际劳动用工问题！
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◇课 程 大 纲curriculum introduction
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★一、招聘入职与试用期管理策略
1.劳动者欺诈应聘，事后被企业解雇，在仲裁期间，劳动者可能作出让企业措手不及
的抗辩观点，企业该如何回应或者在日常中采取哪些防范策略？
2.企业是否需要与法人代表、董事长、总经理、总裁、专职股东签订劳动合同，不签有何风险？
3.如果劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同的，用人单位如何应对？
4.入职后第25天签订合同有无风险，什么时候为最佳时间签署劳动合同？
5.试用期最后1天辞退员工，企业赔偿的概率非常高，企业该如何完善试用期的解雇
流程，才避免案件败诉？
6.试用期以"不胜任工作"为由解雇劳动者是否存在风险，该如何化解？
7.企业以"不符合岗位条件、不符合录用条件、不合格"解雇劳动者引发争议，企业
该提供哪些证据，才确保立于不败之地？
★二、如何有效调岗调薪
8.企业通常根据经营需要而调整员工的岗位或地点，但是员工可提出被迫解除并索赔
经济补偿，企业日常中该如何做，才能化解风险或避免案件败诉？
9.劳动合同约定的岗位实际上发生变化，但没有办理相关手续，员工到新岗位一段时
间后，却要求恢复到原岗位，往往成立，那么企业该如何抗辩、该如何预防？
10.绩效目标不合法合理的，往往不能作为衡量劳动者是否"胜任工作"的依据，企业
该怎样设定绩效目标，才能作为衡量标准？
11.员工认同绩效考核结果，但是企业在"基于不胜任工作而调岗调薪、解雇辞退"的
案件中还是败诉，那么企业该如何抗辩或日常中怎样做，才能避免败诉风险？
12.企业根据绩效考核结果扣减员工绩效奖金，很多时候被认定非法克扣工资，企业该
如何抗辩或日常中怎样做，才能化解风险或避免败诉？
13.员工不胜任工作，企业能否调整其岗位，调岗后能否单方降低其薪酬？如何操作，
才能调岗降薪？
14.女职工休产假完毕后，往往原岗位已经有其他同事负责，女职工往往不接受新岗位，
为此发生劳动争议，企业该如何做，才能化解败诉的风险？
★三、如何有效解雇辞退
15.实行末位淘汰制，以末位排名为由解雇员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇员
工，那么企业日常中该如何做，才避免案件败诉，避免支付经济补偿或赔偿金？
16.以"组织架构调整，无合适岗位安排"为由解雇员工，是非常符合常理的做法，
但往往被仲裁机构认定企业非法解雇，企业该如何做，才避免案件败诉？
17.企业与劳动者协商解除劳动合同并书面约定支付适当的经济补偿数额，事后劳动者
追讨经济补偿的差额部分，仲裁机构很可能支持劳动者的诉求，企业日常中该如何
创制、收集证据，才避免案件败诉？
18.培训服务期未到期，而劳动合同到期，企业终止劳动合同的，仲裁期间往往被认定
属于提前非法解除劳动合同，企业该如何做，才避免案件败诉？
19.员工未提前30日通知企业即自行离职，是否构成劳动者违法解除？企业该如何做，
才能降低风险成本？对于劳动者的辞职环节，有哪些必须注意的风险控制点？
20.劳动合同到期后，经常出现该终止的忘记办理终止手续，该续签的忘记办理续签手
续，经过一段时间后企业才提出补办相关手续，但是员工却提出赔偿要求，企业风
险非常大；那么企业该如何做，才确保规避上述败诉风险？
21.《解除劳动合同通知书》如果表述不当，往往成为劳动者打赢官司的有力证据，企
业该如何书写，才避免案件败诉而承担法律责任？
22.哪些情形下属于非法解雇员工，须承担哪些法律责任，是承担1年1个月工资的经济
补偿还是1年2个月工资的赔偿金，代通知金是否要承担，劳动者能否要求恢复劳动关系？
★四、如何有效处理违纪违规员工
23.处分、解雇劳动者，往往由于劳动者拒绝签收该通知书而导致企业的处分、解雇
行为被认定为无效或非法行为，那么企业在日常中该如何做，才避免案件败诉？
24.对于违纪违规的恶意问题员工，他们往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规的
事实，企业该如何创制、收集证据，才避免案件败诉而承担法律责任？
25.如何进行违纪员工的事实调查、证据固定，对于违纪员工，部门经理应注意哪些
日常细节问题？
26.对于违纪员工，事发后什么时间处理，如何书写《违纪违规处分通知书》？
27.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度的"，如何在《惩罚条例》中详细明确
违纪违规的"一般违反"、"较重违反"及"严重违反"？
28.直线部门经理擅自口头辞退员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇员工，那么企业
日常中该如何做，才避免案件败诉，避免直线经理越权处分员工？
29.劳动者不辞而别、无故旷工工，却主张被企业口头解雇，往往得到仲裁机构的支持，
那么企业日常中该如何做，才避免案件败诉？
30.如何界定"重大损害"，"重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失？
31.采用"录音录象"方式创制、保留的证据，法院是否采信；企业内部OA系统或ERP
系统上的资料能否作为证据使用；电子邮件、手机短信能否作为证据使用？
★五、规章制度、《员工手册》撰写策略与风险应对
32.如何运用规章制度、《员工手册》预防劳动用工风险？
33.用人单位需要哪些规章制度？员工手册该包含哪些内容？
34.制度规章、员工手册的常见风险问题有哪些，如何化解？
35.制定规章制度、员工手册的法定程序实务操作技巧；
36.非国有企业如何组建职工代表大会，才确保民主程序合法？
37.如何预防规章制度违反法律法规的规定所带来的风险？
★六、《社会保险法》实务操作策略及风险防范
38.用人单位不办理社保、拖欠社保费或不足额缴纳社保，有什么法律责任？
39.试用期间，是否必须缴纳社会保险？
40.入职时劳动者强烈不参加社保，离职时要求补缴或支付现金，如何处理？
41.员工不愿意买社保或员工自愿降低投保基数，并与单位签有协议的情况下，该协议是否有效？
42.因第三方的责任而产生医疗费用的，能否报销？
43.企业协助辞职员工骗取失业保险金，有什么法律风险？
44.什么情况下可以享受生育津贴？违纪生育者能否享受产假，能否被解雇？
45.用人单位不出具《离职证明》的，有什么法律责任？
★七、《工伤保险条例》实务操作策略及风险防范
46.属于工伤范围的情形有哪些？不得认定为工伤的情形有哪些？
47.怎样理解上下班途中？怎样控制期间的风险？
48.因工作需要应酬喝酒导致死亡，能否认定为工伤？
49.工伤员工借故拒绝复工，如何处理？
50.工伤员工借故拒绝配合做伤残鉴定，如何处理？
51.已经认定为工伤的职工严重违纪违规，企业能否解除合同？
52.对于第三人造成的工伤事故，如因第三人引发的交通事故中，我方司机受伤，如何
处理？受害人能否要求工伤待遇又要求第三方的人身伤害赔偿？
53.单位能否以商业保险理赔款项替代职工工伤赔偿待遇？
54.发生工伤事故后，企业与劳动者私下和解，签订的补偿协议是否有效？
★八、劳务派遣实务操作策略及风险防范
55.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些？
56.业务外包与劳务派遣如何划分？
57.用工单位如何规避同工同酬风险？
58.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权？
59.用工单位如何追究派遣员工的损失赔偿责任？
60.怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任？
61.如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工？
62.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议？
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●【授_课_专_家_介_绍】资_深_劳_动_法_专_家_钟_永_棣
国内著名劳动法与员工关系管理实战专家
劳动仲裁员、劳动争议案件预防应对专家
国家人力资源管理师资格认证培训导师
国家劳动关系协调师资格认证培训导师
国内第一批倡导、传播、实施"国家劳动法与企业薪酬绩效有机整合"的先行者；
国内原创型、实战型、顾问型的培训师。
钟老师精通劳动政策法律法规和劳动仲裁、诉讼程序，擅长劳动用工风险的有效预
防与劳动争议案件的精准应对，善于把劳动法律法规与企业人力资源管理有机整合，通晓
企业劳动争议防范机制的构建和劳动用工管理体系的修正完善。钟老师经常在客户办公现
场、培训现场为客户、学员即时起草、审查、修改相关制度、合同、文书，或分析具体案
件的应对思路；钟老师独到的现场的专业功底，每次都赢得广大客户、学员发自内心的好
评与100%的信服！
钟老师曾任专职劳动仲裁员，曾获"广州市优秀劳动仲裁员"称号，审判劳动争议
案件400多宗；代理劳动争议500多宗，参与或主持薪酬绩效咨询项目20多个，审查完善40
0多家企业的人力资源管理规章制度。个人长期担任30多家（累计200多家）企业的人力资
源管理法律顾问；以钟老师领衔的专家队伍，长期为企业提供劳动法常年顾问及各种专项
咨询服务，客户满意度高达95%。
2004年开始钟老师全国各地巡讲劳动法、劳动关系课程，受益企业达30000家，直接
受益学员70000多人，培训地点涉及20多个省会城市及沿海地区大城市。钟老师将枯燥的劳
动政策法规溶入实际管理案例当中，将人力资源管理与劳动法有机地整合在一起；课程内容
80%为真实案例、20%为必备的重点法条；学员参与讨论、互动，课程生动有趣，深入浅出，
实战型超强，让学员即时学以致用！课程满意度高达95%，众多学员均表示："第一次听到
如此实战、实用、实效的劳动法课程！钟老师非常务实、不说教、没有商业味道，终于听到
了让我不再后悔的精彩课程！"
钟老师先后在《广州日报》、《南方都市报》、《中国社会科学报》、《人力资源》、
《香港工业总会月刊》等报刊、杂志、媒体发表专业文章或采访稿50多篇。
曾参加过钟老师培训公开课的部分企业客户：中国移动、中国经济周刊、中国南方
电网、中国农业大学、中山大学、中广核能源、中国少先队事业发展中心、珠江电影制片
、万科地产、蒙牛乳业、珠江啤酒、中国银行、华商银行、广发证卷、兴业银行、中信银
行信用卡中心、中荷人寿保险、中兴通讯、中石化、中海油、百年糊涂酒业、保利房地产、
富力地产、雅居乐地产、安踏、金蝶软件、晨光乳业、广州地铁、立白集团、蓝月亮、捷
豹路虎汽车、比亚迪汽车、志高空调、广州电视台、白云山制药、金发科技、加多宝、华
为、东芝医疗、江苏银行深圳分行、广东省电影公司、北京航空院、中国旅行社、广东新
华发行集团、百事（中国）、华润建筑、七星集团、太阳驹（北京）、狮王、内蒙古西拉
沐沦（集团）、中国海洋石油总公司、挪威国家石油公司、金宸地产、安粮控股、南京质
监检验院、天正集团、深圳巴士集团股份、NETSFIM（北京）农业科技、内蒙古金哈达煤炭
化工、中国科学院、广州汽车集团、君华集团、康佳集团、北京航空所、深圳邮政局、可
口可乐、通用电气、松下电器、中南大学、安霸半导体、酒钢集团、本田汽车、一嗨租车
、米其林轮胎、索尼、世纪龙信息网络、艾默生、TCL、创维电器、国药集团、吉林烟草、
马士基集装箱、用友软件、建滔化工集团、富士通、三一重工------几万家企业。
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《劳动合同法》、《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应
对策略与有效调岗调薪、解雇辞退及违纪问题员工处理技巧
2013年6月7--8日------深 圳
2013年6月21--22日----上 海
2013年6月28--29日----广 州
2013年7月5--6日------北 京
2013年7月12--13日----深 圳
2013年7月24--25日----大 连
2013年7月27--28日----佛 山
【学 员 对 象】：董事长、总经理、副总经理、人力资源总监/经理/专员及人
事行政管理人员、工会干部、法务人员及相关管理人员、相关律师等
【费=======用】：2500元/2天/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
【联∩系∩方∩式】
【全国免长途电话】4000 830 558 周先生
【报∩名∪热∩线】『深て圳』0755 - 6128 2571 陈小姐
【报∩名∪热∩线】『上て海』0 21 - 5160 1107 张先生
【报∩名∪热∩线】『北て京』0 10 - 8167 5267 周先生
【报∩名∪邮∩箱】 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
★欢迎加QQ索取更清晰的WORD电子版本或其他课程资料→QQ:188583308
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◇课 程 背 景curriculum background
2008年以来，我国先后出台、实施了《劳动合同法》、《劳动争议调解仲裁法》、
《劳动争议司法解释（三）》、《社会保险法》、《工伤保险条例》（修正案）等法律
法规。
劳动合同法的实施，客观上要求用人单位在劳动用工管理方面做到"精细化"，
否则将难以证明劳动者"不合格、不胜任工作、严重失职、严重违纪违规"，更难以进
行合法有效的"调岗调薪、解雇辞退"；如果用人单位强行对劳动者进行调岗调薪、解
雇辞退，那么用人单位将面临巨大的赔偿风险，其管理权威也将受到严峻的挑战！
随着《工伤保险条例》的修改和《社会保险法》的出台，用人单位的用工成本必
然进一步提高，如何在合法的基础上，规范用工管理，减少不必要的成本支出，是广大
用人单位迫在眉睫的问题！双方协商一致不参加社会保险，是否有效？发生工伤事故，
如何有效应对，双方进行私了，是否被法律认可，当中存在哪些风险？
为了规避上述用工风险，不少企业采用了"劳务派遣"用工模式；但随之而来的
用工管理状况却越来越混乱，随之引发的法律风险问题也越来越复杂!"劳务派遣"成
为现阶段的热点话题之一！在《劳动合同法》、《社会保险法》下，"劳务派遣"将何
去何从，能否"异地参保"，能否规避一些敏感的法律风险？劳务派遣用工模式中，应
该如何理顺各方关系，如何防范法律风险，如何平衡各方利益？
为帮助广大企业了解国家相关法律政策，掌握协调员工关系的技巧以及防范劳动
争议，有效调整用工结构，完善管理手段，降低用工法律风险和成本等问题，特邀我国
深谙管理之道的知名劳动法与员工关系管理实战专家钟永棣老师主讲 "《劳动合同法》、
《社会保险法》、《工伤保险条例》实操应对策略与有效调岗调薪、解雇辞退及违纪问
题员工处理技巧"高级研讨会。欢迎企事业单位积极组织相关人员参加研讨学习，以帮
助企业有效防范法律风险并解决实际劳动用工问题！
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◇课 程 大 纲curriculum introduction
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★一、招聘入职与试用期管理策略
1.劳动者欺诈应聘，事后被企业解雇，在仲裁期间，劳动者可能作出让企业措手不及
的抗辩观点，企业该如何回应或者在日常中采取哪些防范策略？
2.企业是否需要与法人代表、董事长、总经理、总裁、专职股东签订劳动合同，不签有何风险？
3.如果劳动者借故拖延或拒绝签订劳动合同的，用人单位如何应对？
4.入职后第25天签订合同有无风险，什么时候为最佳时间签署劳动合同？
5.试用期最后1天辞退员工，企业赔偿的概率非常高，企业该如何完善试用期的解雇
流程，才避免案件败诉？
6.试用期以"不胜任工作"为由解雇劳动者是否存在风险，该如何化解？
7.企业以"不符合岗位条件、不符合录用条件、不合格"解雇劳动者引发争议，企业
该提供哪些证据，才确保立于不败之地？
★二、如何有效调岗调薪
8.企业通常根据经营需要而调整员工的岗位或地点，但是员工可提出被迫解除并索赔
经济补偿，企业日常中该如何做，才能化解风险或避免案件败诉？
9.劳动合同约定的岗位实际上发生变化，但没有办理相关手续，员工到新岗位一段时
间后，却要求恢复到原岗位，往往成立，那么企业该如何抗辩、该如何预防？
10.绩效目标不合法合理的，往往不能作为衡量劳动者是否"胜任工作"的依据，企业
该怎样设定绩效目标，才能作为衡量标准？
11.员工认同绩效考核结果，但是企业在"基于不胜任工作而调岗调薪、解雇辞退"的
案件中还是败诉，那么企业该如何抗辩或日常中怎样做，才能避免败诉风险？
12.企业根据绩效考核结果扣减员工绩效奖金，很多时候被认定非法克扣工资，企业该
如何抗辩或日常中怎样做，才能化解风险或避免败诉？
13.员工不胜任工作，企业能否调整其岗位，调岗后能否单方降低其薪酬？如何操作，
才能调岗降薪？
14.女职工休产假完毕后，往往原岗位已经有其他同事负责，女职工往往不接受新岗位，
为此发生劳动争议，企业该如何做，才能化解败诉的风险？
★三、如何有效解雇辞退
15.实行末位淘汰制，以末位排名为由解雇员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇员
工，那么企业日常中该如何做，才避免案件败诉，避免支付经济补偿或赔偿金？
16.以"组织架构调整，无合适岗位安排"为由解雇员工，是非常符合常理的做法，
但往往被仲裁机构认定企业非法解雇，企业该如何做，才避免案件败诉？
17.企业与劳动者协商解除劳动合同并书面约定支付适当的经济补偿数额，事后劳动者
追讨经济补偿的差额部分，仲裁机构很可能支持劳动者的诉求，企业日常中该如何
创制、收集证据，才避免案件败诉？
18.培训服务期未到期，而劳动合同到期，企业终止劳动合同的，仲裁期间往往被认定
属于提前非法解除劳动合同，企业该如何做，才避免案件败诉？
19.员工未提前30日通知企业即自行离职，是否构成劳动者违法解除？企业该如何做，
才能降低风险成本？对于劳动者的辞职环节，有哪些必须注意的风险控制点？
20.劳动合同到期后，经常出现该终止的忘记办理终止手续，该续签的忘记办理续签手
续，经过一段时间后企业才提出补办相关手续，但是员工却提出赔偿要求，企业风
险非常大；那么企业该如何做，才确保规避上述败诉风险？
21.《解除劳动合同通知书》如果表述不当，往往成为劳动者打赢官司的有力证据，企
业该如何书写，才避免案件败诉而承担法律责任？
22.哪些情形下属于非法解雇员工，须承担哪些法律责任，是承担1年1个月工资的经济
补偿还是1年2个月工资的赔偿金，代通知金是否要承担，劳动者能否要求恢复劳动关系？
★四、如何有效处理违纪违规员工
23.处分、解雇劳动者，往往由于劳动者拒绝签收该通知书而导致企业的处分、解雇
行为被认定为无效或非法行为，那么企业在日常中该如何做，才避免案件败诉？
24.对于违纪违规的恶意问题员工，他们往往拒绝提交《检讨书》或否认违纪违规的
事实，企业该如何创制、收集证据，才避免案件败诉而承担法律责任？
25.如何进行违纪员工的事实调查、证据固定，对于违纪员工，部门经理应注意哪些
日常细节问题？
26.对于违纪员工，事发后什么时间处理，如何书写《违纪违规处分通知书》？
27.怎样理解"严重违反用人单位的规章制度的"，如何在《惩罚条例》中详细明确
违纪违规的"一般违反"、"较重违反"及"严重违反"？
28.直线部门经理擅自口头辞退员工，仲裁机构往往认定企业非法解雇员工，那么企业
日常中该如何做，才避免案件败诉，避免直线经理越权处分员工？
29.劳动者不辞而别、无故旷工工，却主张被企业口头解雇，往往得到仲裁机构的支持，
那么企业日常中该如何做，才避免案件败诉？
30.如何界定"重大损害"，"重大损害"是否必须体现为造成直接的经济损失？
31.采用"录音录象"方式创制、保留的证据，法院是否采信；企业内部OA系统或ERP
系统上的资料能否作为证据使用；电子邮件、手机短信能否作为证据使用？
★五、规章制度、《员工手册》撰写策略与风险应对
32.如何运用规章制度、《员工手册》预防劳动用工风险？
33.用人单位需要哪些规章制度？员工手册该包含哪些内容？
34.制度规章、员工手册的常见风险问题有哪些，如何化解？
35.制定规章制度、员工手册的法定程序实务操作技巧；
36.非国有企业如何组建职工代表大会，才确保民主程序合法？
37.如何预防规章制度违反法律法规的规定所带来的风险？
★六、《社会保险法》实务操作策略及风险防范
38.用人单位不办理社保、拖欠社保费或不足额缴纳社保，有什么法律责任？
39.试用期间，是否必须缴纳社会保险？
40.入职时劳动者强烈不参加社保，离职时要求补缴或支付现金，如何处理？
41.员工不愿意买社保或员工自愿降低投保基数，并与单位签有协议的情况下，该协议是否有效？
42.因第三方的责任而产生医疗费用的，能否报销？
43.企业协助辞职员工骗取失业保险金，有什么法律风险？
44.什么情况下可以享受生育津贴？违纪生育者能否享受产假，能否被解雇？
45.用人单位不出具《离职证明》的，有什么法律责任？
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46.属于工伤范围的情形有哪些？不得认定为工伤的情形有哪些？
47.怎样理解上下班途中？怎样控制期间的风险？
48.因工作需要应酬喝酒导致死亡，能否认定为工伤？
49.工伤员工借故拒绝复工，如何处理？
50.工伤员工借故拒绝配合做伤残鉴定，如何处理？
51.已经认定为工伤的职工严重违纪违规，企业能否解除合同？
52.对于第三人造成的工伤事故，如因第三人引发的交通事故中，我方司机受伤，如何
处理？受害人能否要求工伤待遇又要求第三方的人身伤害赔偿？
53.单位能否以商业保险理赔款项替代职工工伤赔偿待遇？
54.发生工伤事故后，企业与劳动者私下和解，签订的补偿协议是否有效？
★八、劳务派遣实务操作策略及风险防范
55.新法下劳务派遣面临的主要风险有哪些？
56.业务外包与劳务派遣如何划分？
57.用工单位如何规避同工同酬风险？
58.用工单位如何行使对派遣员工的退还或退换权？
59.用工单位如何追究派遣员工的损失赔偿责任？
60.怎样规定派遣员工的辞职程序和离职责任？
61.如何处理违反用工单位规章制度的派遣员工？
62.用工单位如何应对派遣合作争议和劳动争议？
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●【授_课_专_家_介_绍】资_深_劳_动_法_专_家_钟_永_棣
国内著名劳动法与员工关系管理实战专家
劳动仲裁员、劳动争议案件预防应对专家
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国家劳动关系协调师资格认证培训导师
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曾参加过钟老师培训公开课的部分企业客户：中国移动、中国经济周刊、中国南方
电网、中国农业大学、中山大学、中广核能源、中国少先队事业发展中心、珠江电影制片
、万科地产、蒙牛乳业、珠江啤酒、中国银行、华商银行、广发证卷、兴业银行、中信银
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富力地产、雅居乐地产、安踏、金蝶软件、晨光乳业、广州地铁、立白集团、蓝月亮、捷
豹路虎汽车、比亚迪汽车、志高空调、广州电视台、白云山制药、金发科技、加多宝、华
为、东芝医疗、江苏银行深圳分行、广东省电影公司、北京航空院、中国旅行社、广东新
华发行集团、百事（中国）、华润建筑、七星集团、太阳驹（北京）、狮王、内蒙古西拉
沐沦（集团）、中国海洋石油总公司、挪威国家石油公司、金宸地产、安粮控股、南京质
监检验院、天正集团、深圳巴士集团股份、NETSFIM（北京）农业科技、内蒙古金哈达煤炭
化工、中国科学院、广州汽车集团、君华集团、康佳集团、北京航空所、深圳邮政局、可
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2016年6月10日 星期五
忙得焦头烂[额，上司却嫌[效率低]48933
viva1502.viva1501
从技术走向管理
【时-间-地-点】2013年6月21-22日北京 6月24-25日上海 6月27-28日深圳
【培-训-费-用】4300元/两天 *买一赠一,单独一人收费2800元。不再打折*
（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）
【培-训-方-式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【全国免长途热线电话】: 400 0830 558
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０-- ８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
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■课-程-背-景
根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都
是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从
技术走向管理的过程中存在如下问题：
1.角色不能转换，过度关注技术细节；
2.认真帮助下属可是他们并不买账；
3.凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；
4.希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；
5.上司让制定工作计划，可却无从下手；
6.不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错；
7. ……
这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。
从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责
的部门经理，在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、
如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■课-程-特-色
内容价值定位
��课程内容采用国际上先进的研发管理方法论，结合中国企业自主创新研发管理
的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的研发管理体系。
实操性和互动性
��培训过程中通过对实际角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解
和实际转化能力。
讲师的专业性
��研发领域的业务专家，有丰富的产品开发、研发业务管理及企业研发管理咨询
经验，长期与国际顶尖研发领域的咨询公司合作。
■参-加-对-象
企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、
中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员等
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■培-训-收-益
1.分享讲师500多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯（成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益）
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能
（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励）
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师30多个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……），
帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■课-程-内-容
▲一、案例分析
1.讨论：技术走向管理的烦恼
▲二、从技术走向管理的角色定位和角色转换
1.为什么要从技术走向管理（背景、原因）
2.管理人员的角色定位和素质模型
3.有哪些技术管理职位
4.技术型管理者的角色与核心工作（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的
技术管理者，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度，而且更需要沟通、管理与
领导技能）
5.技术人员与管理人员的特质
6.研发人员的特点
7.研发人员与销售人员、工人的不同
8.角色转换过程中常见的问题分析
1)自己解决问题到推动他人解决问题
2)刚性和弹性的掌握
3)从管事到管人与事的转变；
4)从发现问题到推动解决问题的转变；
5)从发现问题到推动解决问题的转变；
9.角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能）
10.演练与问题讨论
▲三、从技术走向管理必备的好习惯
1.习惯的价值与培养
2.习惯与原则
3.习惯之一：成果导向
1)过程和结果的关系
2)不同研发职位应完成的结果
3)追求过程的快乐还是成果的快乐
4)成果导向对研发管理者的要求
5)研讨：研发管理者在具体工作中怎么做才算是成果导向？
6)点评：研发整体资源管理方法论（保证研发资源整体投入产出比）
4.习惯之二：综观全局
1)对研发各级管理者来说全局在哪里？
2)综观全局的要求（理解自己在研发价值链中的位置和贡献）
3)建立研发技术团队的创造性与规范性相结合的文化
4)研发工作的特殊性决定了创造性和规范性的冲突
5)解决这个冲突的思路
6)团队游戏规则的建立
7)案例研讨：管理者在何种情况下可以破例？
8)案例研讨：研发团队提倡什么，反对什么？
9)案例研讨：游戏规则建立中的赏罚基本原则是什么？
10)研发型团队创造性文化的建立（鼓励创新，鼓励犯错误，鼓励创造性）
11)研发型团队规范性文化的建立（规范性、纪律性、过程标准性、可制造性、可服务性、保密性等）
5.习惯之三：聚焦重点
1)研发管理人员忙碌却无成效的原因剖析
2)研发管理人员的工作分类（四个象限）和时间管理
3)问题解答：谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好？
4)讨论：对研发管理者来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？
5)案例：张经理的工作如何聚焦重点
6.习惯之四：发挥优势
1)不同的研发人员有什么优势
2)是发挥优势还是克服弱点
3)发挥优势要求我们做到什么
4)采用什么方法才能发挥不同研发人员的优势
7.习惯之五：集思广益
1)怎样才能使研发团队绩效最大化
2)研发团队合作的5种方式
3)因为差异（四个层次）所以要集思广益
4)差异会导致冲突吗？差异与冲突的关系
5)研发冲突的原因
6)为什么研发人员与测试人员、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建设性
8)冲突的状况与组织绩效
9)看录像中的冲突进行讨论（项目经理、QA、下属的关系）
10)集思广益经常使用的方法论（脑力激荡法、德尔菲）
▲四、研发管理者如何与领导沟通
1.研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？
2.为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？
3.与领导沟通的重要性
4.无数"革命先烈"的教训分享
5.领导的沟通类型
6.领导的沟通类型对沟通的影响
7.与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导）
8.与领导沟通的要点
9.高层领导喜欢的沟通方式
10.与领导沟通的方式、方法与技巧
11.与领导沟通谨慎换位思考
12.向领导汇报方式和工具
13.汇报会上领导常问的问题分类
14.为什么领导在会上总是不断追着问？
15.高层管理者对研发的沟通信息需求
（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示
16.分辨领导的真正需求
17.要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点
▲五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划
1.目标对我们的影响
2.个人目标和团队目标的关系
3.如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标
4.研发部门和项目的目标如何分解到个人
5.如何帮助下属制定工作目标
6.目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC））
7.研发项目的目标为什么不容易SMART
8.为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART
9.开发管理中为什么要用模板，模板使用的3个艺术、为什么模板推行中总有困难
10.研发工作计划的PDCA循环
11.研发流程与计划的关系
12.研发项目计划制定的流程
13.PERT、关键路径和GANNT
14.为什么研发项目计划不用PERT图
15.产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点）
16.演练：每个小组制定一个半年计划，发表！
▲六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作
1.活动演练 30 分钟：扑克游戏――上中下三层互动（体验：管理对人与对事，
三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等）
2.研发执行力缺失的原因分析
3.常见研发组织形式及优缺点
4.如何对研发工作进行分解
5.给研发人员分派工作的原则
6.给研发人员分派工作的步骤
7.给研发人员分派工作中容易出现的问题
8.研发沟通管理的内容
9.沟通的目的与功能
10.沟通的种类与方式
11.有效沟通的障碍/约哈里窗
12.面对面沟通避免的小动作
13.如何给其它部门分派研发工作
14.研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服
15.给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途
16.案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？
17.案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？
18.案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？
19.案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办
20.案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？
▲七、从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏
1.研发工作为什么难以控制
2.研发工作的问题管理与风险管理
3.研发工作追踪的步骤
4.研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板）
5.研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板）
6.研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板）
7.研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板）
8.研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板）
9.研发工作控制方法之六：经验教训总结（具体操作与模板）
10.研发工作控制方法之七：测评（具体操作与模板）
11.研发工作控制方法之八：非正规控制（具体操作与模板）
12.研发工作如何度量、量化管理（有哪些量化指标、PCB）
13.关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾）
14.关于研发执行力
▲八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励
1.研发领导权威力的来源
2.研发领导如何发展个人魅力
3.如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
4.讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气
5.研发领导如何授权
6.研发领导如何辅导下属和培养接班人
7.研发部门中的"因人而异"的管理方法
1)白金法则
2)如何管理你团队性格特征不同的下属
3)案例分析：如何考察与识别有管理潜力的技术型部属？
4)尊重研发技术人员个性的沟通模式与方法
5)案例研讨：如何管理技术型团队中的悍将、润滑油、老黄牛型的部属？
8.研发人员的考核与激励（专题讲解）
1)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
2)定性与定量考核法；
3)有效理解结果、过程、投入的考核之间的关系；
4)关键绩效指标考核法（KPI法）：模板、业界案例、练习
5)平衡计分卡考核法（BSC法）：模板、业界案例
6)个人业务承诺法（PBC法）：模板、业界案例、练习
7)考核流程与360度考核法：业界案例比较分析
8)末位淘汰法
9)各层次技术人员考核要求及关键内容
9.研发技术型人才的培育与任职资格管理
1)研发技术型人才的素质模型与特点
2)培育部属（辅导的7步结构、研发技术人员积极意愿度的培育、能力度的培育、
如何培养研发技术型新手、如何培养研发技术型骨干与高端人才）
3)任职资格管理（双阶梯职业通道模型、任职资格的目的与作用、
任职资格的体系与标准、认证与成长、职涯发展）
4)基于任职资格的研发技术型人员的培训实习体系
5)专业技术人才和专业技术管理人才（系统工程师、QA、项目经理等）的正式培养机制――资源池
10.研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
1)研发技术型人才的需要
2)案例研讨：研发技术型人才受什么因素激励？
3)案例研讨：技术型团队的士气受哪些因素影响？
4)案例研讨：技术型团队的凝聚力受哪些因素影响？
5)管理者的红黑脸方法（勋章、鲜花、鼓励、期望、赞美；警告、批评、敲打、揉搓、杀鸡骇猴、痛骂等
6)案例研讨：如何对技术型部属使用红脸？
7)案例研讨：如何对技术型部属使用黑脸？
8)案例研讨：能干的技术型部属犯了错误如何处理？
9)案例研讨：如何在能力比你强的技术型部属中树立你的威信？
10)研发技术型人员的物质型激励：薪酬包组合、组合结构、薪酬分配、薪酬梯级、工资奖金比例、
11)资力能力及报酬的关系、业界案例
12)技术人员离职的征兆管理以及如何留住有价值的知识型员工
11.演练与讨论
▲九、成功实现从技术走向管理转变的关键
1.成功的实现角色换位
2.管理技能的培养
3.个人修炼（习惯、领导力、沟通能力）
4.组织的融合和团队的打造
5.给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影
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◇授-课-讲-师 朱光辉
研发管理领域品牌资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员
《PDMA新产品开发手册》中文版主译 清华大学研发管理特聘教授
■专-业-背-景
十多年高科技企业研发管理实践，典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。
在某著名通信公司工作期间，作为硬件工程师、软件工程师和系统工程师（系统总体
设计总工）参与过多个小型、大型项目开发，有五年具体产品开发经验，承担过多个
项目的管理工作，担任过研发项目管理部经理、研发管理办经理、技术管理部副总经
理、研发IT中心主任，经历并参与主持了此公司研发管理（包括研发流程管理、研发
项目管理、研发人力资源管理、研发IT管理等模块）混乱到规范化建设的全过程。1
998年开始长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，并作为第一批核心小组成员与国际著
名的咨询公司合作主导了研发管理变革项目及其母项目公司级IT规划项目，同时兼任
该公司高级讲师，负责企业文化建设在研发的推进和落地工作。
■研-发-管-理-咨-询-经-验
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立
研发管理体系（包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和
创新能力，典型客户如下：
1)最大专业打印机供应商北洋电气
2)夏新移动
3)信利国际有限公司
4)国内系统集成行业第二名（华胜天成）
5)中电集团第七研究所
6)TCL家庭网络事业部
7)苏州科达
8)国内最大的网络安全厂商天融信……
■研-发-管-理-培-训-经-验
曾为AO史密斯、海尔、TCL、美的、夏新、康佳、海信、创维、北大方正、格力电器、
步步高、彩虹集团、苏泊尔、成都索贝、云环电子、威创科技、卓立电气、老板电器、
南太集团、海洋王、航盛电子、华强信息、华阳多媒体、广东威特、信华精机、研祥
智能、聚光科技、信利国际有限公司、北洋电气、CNNIC（中国互联网信息中心）、朗
科、冠捷电子、江苏富士通、格林威尔、信威通讯、中国电信北京研究院、中国普天
公司、福建敏讯、无限立通、瑞斯康达、全亚通讯、广州京信、虹信科技、国人通讯、
杰赛科技、冠日通讯、星网锐捷、实达网络、鑫诺电子、神州数码、同洲电子、九洲
信息科技、赛科世纪、四达时代、穗彩科技、龙江风采、东进电子、威科姆电子、网
易、华友世纪、金蝶软件、东软软件、高阳金信、杭州虹软、中国工商银行软件开发
中心、中国银联、雁联、广联达软件、方正春元、灵图、科银京成、广州安凯、广州
从兴、广州宏达信、青岛英派斯、浙大中控、上海精伦、中创信测、雄韬电源、核达
中远通、斯比泰、山特电子、深圳南瑞、国电南自、上海思源、上海海得、迈瑞医疗、
和佳医疗、中集集团、众友科技、好易通科技、乐凯集团、金东纸业、徐工集团、同
洲电子、天融信、绿盟科技、北方微电子、珠海炬力、上海展讯、威盛电子、天綦、
天马微电子、武汉电信器件公司、中电华大、中电集团第7研究所、中电集团第43研究
所、中电集团第29研究所、公安部第一研究所、研祥智能、北京圣非凡、潍柴动力、
上汽通用五菱、长安汽车、新粤交通、威海广泰、大豪科技、西子OTIS、西子孚信、
深圳和宏、顺德震德、鹰牌控股、烟台万华、先声药业等300多家企业和研究机构提
供了专业的研发管理培训。其中部分公司邀请讲课多次。
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很抱歉打扰到您!如果不想收到此类邮件,请将您的(EMAIL地址+邮件主题)
发送到tuidingyoujian@21cn.com,我们会在7个工作日内为您彻底删除!
从技术走向管理
【时-间-地-点】2013年6月21-22日北京 6月24-25日上海 6月27-28日深圳
【培-训-费-用】4300元/两天 *买一赠一,单独一人收费2800元。不再打折*
（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）
【培-训-方-式】案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【全国免长途热线电话】: 400 0830 558
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０-- ８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
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■课-程-背-景
根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都
是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的，很多刚刚走上管理岗位的研发人员在从
技术走向管理的过程中存在如下问题：
1.角色不能转换，过度关注技术细节；
2.认真帮助下属可是他们并不买账；
3.凡事亲力亲为，忙得焦头烂额，可是上司却嫌效率太低；
4.希望下属多提意见，可是他们却什么都不说，不愿意承担责任；
5.上司让制定工作计划，可却无从下手；
6.不知道如何分派工作，如何领导团队，更不知道如何确保你的团队不出差错；
7. ……
这些问题致使走上管理工作岗位的技术人员疲惫不堪却还不能有效达到整体目标。
从一名只对技术负责的技术人员转变为对全流程负责的项目经理和对某一专业领域负责
的部门经理，在这个转变的过程中，技术人员要实现哪些蜕变、要掌握哪些管理技能、
如何培养自己的领导力等是本课程重点探讨的内容。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■课-程-特-色
内容价值定位
��课程内容采用国际上先进的研发管理方法论，结合中国企业自主创新研发管理
的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的研发管理体系。
实操性和互动性
��培训过程中通过对实际角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解
和实际转化能力。
讲师的专业性
��研发领域的业务专家，有丰富的产品开发、研发业务管理及企业研发管理咨询
经验，长期与国际顶尖研发领域的咨询公司合作。
■参-加-对-象
企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、
中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员等
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■培-训-收-益
1.分享讲师500多场研发管理培训的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑
2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题
3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变
4.了解从技术走向管理的五个好习惯（成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益）
5.掌握与领导沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作岗位后需要掌握的四个核心管理技能
（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励）
7.了解成功实现从技术走向管理转变的几个关键要素
8.分享讲师30多个咨询项目的研发管理的案例资料（模板、表格、样例……），
帮助学员制定Action Plan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实践
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■课-程-内-容
▲一、案例分析
1.讨论：技术走向管理的烦恼
▲二、从技术走向管理的角色定位和角色转换
1.为什么要从技术走向管理（背景、原因）
2.管理人员的角色定位和素质模型
3.有哪些技术管理职位
4.技术型管理者的角色与核心工作（技术管理者的不是说不要技术，而是层次越高的
技术管理者，越需要技术广度、技术敏锐度与市场敏锐度，而且更需要沟通、管理与
领导技能）
5.技术人员与管理人员的特质
6.研发人员的特点
7.研发人员与销售人员、工人的不同
8.角色转换过程中常见的问题分析
1)自己解决问题到推动他人解决问题
2)刚性和弹性的掌握
3)从管事到管人与事的转变；
4)从发现问题到推动解决问题的转变；
5)从发现问题到推动解决问题的转变；
9.角色转换的成长之路（角色、态度、知识、技能）
10.演练与问题讨论
▲三、从技术走向管理必备的好习惯
1.习惯的价值与培养
2.习惯与原则
3.习惯之一：成果导向
1)过程和结果的关系
2)不同研发职位应完成的结果
3)追求过程的快乐还是成果的快乐
4)成果导向对研发管理者的要求
5)研讨：研发管理者在具体工作中怎么做才算是成果导向？
6)点评：研发整体资源管理方法论（保证研发资源整体投入产出比）
4.习惯之二：综观全局
1)对研发各级管理者来说全局在哪里？
2)综观全局的要求（理解自己在研发价值链中的位置和贡献）
3)建立研发技术团队的创造性与规范性相结合的文化
4)研发工作的特殊性决定了创造性和规范性的冲突
5)解决这个冲突的思路
6)团队游戏规则的建立
7)案例研讨：管理者在何种情况下可以破例？
8)案例研讨：研发团队提倡什么，反对什么？
9)案例研讨：游戏规则建立中的赏罚基本原则是什么？
10)研发型团队创造性文化的建立（鼓励创新，鼓励犯错误，鼓励创造性）
11)研发型团队规范性文化的建立（规范性、纪律性、过程标准性、可制造性、可服务性、保密性等）
5.习惯之三：聚焦重点
1)研发管理人员忙碌却无成效的原因剖析
2)研发管理人员的工作分类（四个象限）和时间管理
3)问题解答：谁都知道应当按四个象限安排工作顺序可为什么我们总安排不好？
4)讨论：对研发管理者来说到底什么是重要的工作？领导交代的工作到底属于哪个象限？
5)案例：张经理的工作如何聚焦重点
6.习惯之四：发挥优势
1)不同的研发人员有什么优势
2)是发挥优势还是克服弱点
3)发挥优势要求我们做到什么
4)采用什么方法才能发挥不同研发人员的优势
7.习惯之五：集思广益
1)怎样才能使研发团队绩效最大化
2)研发团队合作的5种方式
3)因为差异（四个层次）所以要集思广益
4)差异会导致冲突吗？差异与冲突的关系
5)研发冲突的原因
6)为什么研发人员与测试人员、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建设性
8)冲突的状况与组织绩效
9)看录像中的冲突进行讨论（项目经理、QA、下属的关系）
10)集思广益经常使用的方法论（脑力激荡法、德尔菲）
▲四、研发管理者如何与领导沟通
1.研发管理者自己沟通能力不强而领导又不懂技术怎么办？
2.为什么研发工作自己觉得开展的很好却得不到老板或领导的认可？
3.与领导沟通的重要性
4.无数"革命先烈"的教训分享
5.领导的沟通类型
6.领导的沟通类型对沟通的影响
7.与领导沟通的难题（尤其是没有技术背景的领导）
8.与领导沟通的要点
9.高层领导喜欢的沟通方式
10.与领导沟通的方式、方法与技巧
11.与领导沟通谨慎换位思考
12.向领导汇报方式和工具
13.汇报会上领导常问的问题分类
14.为什么领导在会上总是不断追着问？
15.高层管理者对研发的沟通信息需求
（开发状况、资源状况、管理优化状况）详细介绍和模板演示
16.分辨领导的真正需求
17.要想成功从技术走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研讨：学习本单元的体会列出以后改进的三个要点
▲五、从技术走向管理的四个核心管理技能之一：目标与计划
1.目标对我们的影响
2.个人目标和团队目标的关系
3.如何根据公司的战略要求制定研发部门和研发项目的目标
4.研发部门和项目的目标如何分解到个人
5.如何帮助下属制定工作目标
6.目标的制定与下达（SMART化、愿景化、共享化、承诺化（PBC））
7.研发项目的目标为什么不容易SMART
8.为什么培训了很多次SMART研发项目目标还是做不到SMART
9.开发管理中为什么要用模板，模板使用的3个艺术、为什么模板推行中总有困难
10.研发工作计划的PDCA循环
11.研发流程与计划的关系
12.研发项目计划制定的流程
13.PERT、关键路径和GANNT
14.为什么研发项目计划不用PERT图
15.产品开发计划如何分成四级（这四级计划的责任主体和制定时间点）
16.演练：每个小组制定一个半年计划，发表！
▲六、从技术走向管理的四个核心管理技能之二：组织与分派工作
1.活动演练 30 分钟：扑克游戏――上中下三层互动（体验：管理对人与对事，
三层角色定位，目标下达，控制与跟踪，愿景与目标共享，结果反馈等）
2.研发执行力缺失的原因分析
3.常见研发组织形式及优缺点
4.如何对研发工作进行分解
5.给研发人员分派工作的原则
6.给研发人员分派工作的步骤
7.给研发人员分派工作中容易出现的问题
8.研发沟通管理的内容
9.沟通的目的与功能
10.沟通的种类与方式
11.有效沟通的障碍/约哈里窗
12.面对面沟通避免的小动作
13.如何给其它部门分派研发工作
14.研发管理人员在分派工作中容易存在的问题、原因和克服
15.给研发技术人员创造愿景、描绘愿景，尤其是关于项目与团队前途
16.案例研讨：研发技术型团队的成员常被迫承担紧急的项目周期，该如何处理？
17.案例研讨：给予研发技术人员的空间到底多大，犯什么样的错误可以接受？
18.案例研讨：任务下达后完成得不好但因为是碰到困难又怎么处理？
19.案例研讨：一个人承担多个项目遇到资源冲突怎么办
20.案例研讨：两个领导意见不一致，怎么办？
▲七、从技术走向管理的四个核心管理技能之三：控制与纠偏
1.研发工作为什么难以控制
2.研发工作的问题管理与风险管理
3.研发工作追踪的步骤
4.研发工作控制方法之一：会议（具体操作与模板）
5.研发工作控制方法之二：报告机制（具体操作与模板）
6.研发工作控制方法之三：审计（具体操作与模板）
7.研发工作控制方法之四：合同书与任务书（具体操作与模板）
8.研发工作控制方法之五：预警系统（具体操作与模板）
9.研发工作控制方法之六：经验教训总结（具体操作与模板）
10.研发工作控制方法之七：测评（具体操作与模板）
11.研发工作控制方法之八：非正规控制（具体操作与模板）
12.研发工作如何度量、量化管理（有哪些量化指标、PCB）
13.关于控制的误区（用人不疑、甩手掌柜、与创新的矛盾）
14.关于研发执行力
▲八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激励
1.研发领导权威力的来源
2.研发领导如何发展个人魅力
3.如何针对不同环境和不同的研发人员进行情景领导
4.讨论：如何增进研发团队的凝聚力和士气
5.研发领导如何授权
6.研发领导如何辅导下属和培养接班人
7.研发部门中的"因人而异"的管理方法
1)白金法则
2)如何管理你团队性格特征不同的下属
3)案例分析：如何考察与识别有管理潜力的技术型部属？
4)尊重研发技术人员个性的沟通模式与方法
5)案例研讨：如何管理技术型团队中的悍将、润滑油、老黄牛型的部属？
8.研发人员的考核与激励（专题讲解）
1)建立功能型团队与项目型团队面向结果的绩效考核办法
2)定性与定量考核法；
3)有效理解结果、过程、投入的考核之间的关系；
4)关键绩效指标考核法（KPI法）：模板、业界案例、练习
5)平衡计分卡考核法（BSC法）：模板、业界案例
6)个人业务承诺法（PBC法）：模板、业界案例、练习
7)考核流程与360度考核法：业界案例比较分析
8)末位淘汰法
9)各层次技术人员考核要求及关键内容
9.研发技术型人才的培育与任职资格管理
1)研发技术型人才的素质模型与特点
2)培育部属（辅导的7步结构、研发技术人员积极意愿度的培育、能力度的培育、
如何培养研发技术型新手、如何培养研发技术型骨干与高端人才）
3)任职资格管理（双阶梯职业通道模型、任职资格的目的与作用、
任职资格的体系与标准、认证与成长、职涯发展）
4)基于任职资格的研发技术型人员的培训实习体系
5)专业技术人才和专业技术管理人才（系统工程师、QA、项目经理等）的正式培养机制――资源池
10.研发技术型人才的非物质激励与物质激励方法
1)研发技术型人才的需要
2)案例研讨：研发技术型人才受什么因素激励？
3)案例研讨：技术型团队的士气受哪些因素影响？
4)案例研讨：技术型团队的凝聚力受哪些因素影响？
5)管理者的红黑脸方法（勋章、鲜花、鼓励、期望、赞美；警告、批评、敲打、揉搓、杀鸡骇猴、痛骂等
6)案例研讨：如何对技术型部属使用红脸？
7)案例研讨：如何对技术型部属使用黑脸？
8)案例研讨：能干的技术型部属犯了错误如何处理？
9)案例研讨：如何在能力比你强的技术型部属中树立你的威信？
10)研发技术型人员的物质型激励：薪酬包组合、组合结构、薪酬分配、薪酬梯级、工资奖金比例、
11)资力能力及报酬的关系、业界案例
12)技术人员离职的征兆管理以及如何留住有价值的知识型员工
11.演练与讨论
▲九、成功实现从技术走向管理转变的关键
1.成功的实现角色换位
2.管理技能的培养
3.个人修炼（习惯、领导力、沟通能力）
4.组织的融合和团队的打造
5.给刚走上管理岗位的技术人员推荐的书籍和电影
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◇授-课-讲-师 朱光辉
研发管理领域品牌资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会www.pdma.org）会员
《PDMA新产品开发手册》中文版主译 清华大学研发管理特聘教授
■专-业-背-景
十多年高科技企业研发管理实践，典型的在企业实践中从技术走向管理的管理专家。
在某著名通信公司工作期间，作为硬件工程师、软件工程师和系统工程师（系统总体
设计总工）参与过多个小型、大型项目开发，有五年具体产品开发经验，承担过多个
项目的管理工作，担任过研发项目管理部经理、研发管理办经理、技术管理部副总经
理、研发IT中心主任，经历并参与主持了此公司研发管理（包括研发流程管理、研发
项目管理、研发人力资源管理、研发IT管理等模块）混乱到规范化建设的全过程。1
998年开始长期与国际顶尖咨询顾问一起工作，并作为第一批核心小组成员与国际著
名的咨询公司合作主导了研发管理变革项目及其母项目公司级IT规划项目，同时兼任
该公司高级讲师，负责企业文化建设在研发的推进和落地工作。
■研-发-管-理-咨-询-经-验
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立
研发管理体系（包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和
创新能力，典型客户如下：
1)最大专业打印机供应商北洋电气
2)夏新移动
3)信利国际有限公司
4)国内系统集成行业第二名（华胜天成）
5)中电集团第七研究所
6)TCL家庭网络事业部
7)苏州科达
8)国内最大的网络安全厂商天融信……
■研-发-管-理-培-训-经-验
曾为AO史密斯、海尔、TCL、美的、夏新、康佳、海信、创维、北大方正、格力电器、
步步高、彩虹集团、苏泊尔、成都索贝、云环电子、威创科技、卓立电气、老板电器、
南太集团、海洋王、航盛电子、华强信息、华阳多媒体、广东威特、信华精机、研祥
智能、聚光科技、信利国际有限公司、北洋电气、CNNIC（中国互联网信息中心）、朗
科、冠捷电子、江苏富士通、格林威尔、信威通讯、中国电信北京研究院、中国普天
公司、福建敏讯、无限立通、瑞斯康达、全亚通讯、广州京信、虹信科技、国人通讯、
杰赛科技、冠日通讯、星网锐捷、实达网络、鑫诺电子、神州数码、同洲电子、九洲
信息科技、赛科世纪、四达时代、穗彩科技、龙江风采、东进电子、威科姆电子、网
易、华友世纪、金蝶软件、东软软件、高阳金信、杭州虹软、中国工商银行软件开发
中心、中国银联、雁联、广联达软件、方正春元、灵图、科银京成、广州安凯、广州
从兴、广州宏达信、青岛英派斯、浙大中控、上海精伦、中创信测、雄韬电源、核达
中远通、斯比泰、山特电子、深圳南瑞、国电南自、上海思源、上海海得、迈瑞医疗、
和佳医疗、中集集团、众友科技、好易通科技、乐凯集团、金东纸业、徐工集团、同
洲电子、天融信、绿盟科技、北方微电子、珠海炬力、上海展讯、威盛电子、天綦、
天马微电子、武汉电信器件公司、中电华大、中电集团第7研究所、中电集团第43研究
所、中电集团第29研究所、公安部第一研究所、研祥智能、北京圣非凡、潍柴动力、
上汽通用五菱、长安汽车、新粤交通、威海广泰、大豪科技、西子OTIS、西子孚信、
深圳和宏、顺德震德、鹰牌控股、烟台万华、先声药业等300多家企业和研究机构提
供了专业的研发管理培训。其中部分公司邀请讲课多次。
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发送到tuidingyoujian@21cn.com,我们会在7个工作日内为您彻底删除!
2016年6月7日 星期二
榮譽授證
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2． 增加顧客對商品信賴認同及購買信心。
3． 透過認證加持，提升品牌價值及產品競爭力。
4． 參加國內外展覽，獎狀放置攤位增加國內外買主商機，增加商品行銷力。
5． 專業公正客觀的教授及博士組成評鑑委員會為企業評鑑，增加產學及技術交流機會。
6． (1)網站(2)型錄(3)商品包裝(4)通路據點等，宣傳曝光，促進國內外商機，增加營業額。
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「人安報平安」電子報No.201606
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2016年6月6日 星期一
2016年6月5日 星期日
[2013北大（国际）房地产 E M B A] 48933
viva1502.viva1501@blogger.com
北京大学实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班
优化金融环境 制定领先战略 拓展投资视野 占据竞争高地
―― 中国房地产第一实战高端课堂
招生简章
（2013年6月28-30日）
（2013年7月26-28日）
====================================================================================
【前 言】
中国房地产行业在经历一个十年快速发展的"黄金时期"后,城市化进程推动下的房
地产行业如何从高速运行转变到稳步推进？整体经济发展形势的改变是否将彻底改变中国房
地产行业现有格局？面对着国家新一轮严厉调控政策的实施及行业格局调整的现状，"转型"
已成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型，对于房地产行业，20
12年或成转型年，中国房地产市场将要经历一个巨变时代！
在这样的国际、国内形式以及行业发展趋势下，睿智的房地产商应意识到用管理的
知识武装头脑，用前瞻的意识看待市场，用金融的工具撬动地球，借培训的平台结识人脉，
如此，才能熟练运用多种工具于地产市场中，在新环境中保存实力、发展自己甚至产生跨越
式发展。
北京大学充分发挥自身的教育优势，阐释当今国际、国内行业巨擘在房地产投资开
发与金融方面的先进方法与手段，真实历练企业家的管理能力与控制能力，以洞悉规律、创
新实践为原则，在总结和吸取已有经验的基础上，适时推出北京大学"实战型房地产（EMBA）
总裁国际高端研修班"课程升级版。
实战型房地产课程自2007年创办以来，已培养2000余名优秀的业界精英，项目旨在
汇集业界精英，分享商业经验，共同探讨新时期房地产业的未来，提高企业的生存能力。为
迎接中国房地产市场转型时代的到来，现特将课程设置及授课内容进行全方位改版升级，倾
力培养未来房地产行业领袖和管理精英！
用最高端的师资，最高端的平台，最高端的投资融资活动，打造中国最高端的企业家。
【课程特色】
实战课堂：通过最具实战经验的专家从理论到操作流程的剖析，第一时间掌握政策走向、地
产项目开发、地产税务筹划成本控制、兼并重组、资本运营的秘诀；最终帮助企业高层管理
者掌控政策转型期的地产投资开发方向，具备丰富的实战操作技巧，提升企业资本竞争力。
资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接学员的
优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
项目推广：发掘学员优秀项目，在整个中心上万人的培训平台上进行最大限度的推广。
高端论坛：每年组织大型论坛，与私募、国学、管理、养生、女性等班级上万人同台交流，
最大限度扩大人脉关系。
同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗旨，增进学
员交流、提升企业竞争力，最终在同学间共同形成私募投资联盟或私募投资基金（PE）公司
共同投资运作新的项目。
【招生对象】
1、房地产开发商、投资商及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理。
2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规制定与
实施等部门与单位的高级管理人员。
3、银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员。
【课程体系】
打造房地产企业必修学习体系：国家宏观经济与政策篇、房地产实战专业篇、金融资本运作篇、
EMBA核心管理篇，基础课程结合实战案例致力于锻造房地产企业家实战运营能力。
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▲模块一：宏观经济与房地产政策走势解读篇
【宏观经济政策与金融市场概论】
宏观经济与宏观调控
人民币汇率与金融市场
中国资本市场中企业生存法则
国际金融体系的新趋势
【国内政策】
政策驱动中的房地产全行业走势解析
国家宏观房地产调控新政策时事解读
中央未来住房供给所应采取政策的思考
中国房地产业发展现状与未来发展趋势预测
【宏观经济与房地产金融】
房地产资金困局及新形势下海内外融资路径
十二五规划房地产金融战略安排及政策建议
宏观调控背景下的房地产行业货币资金前景
房地产金融、房地产税费改革等关键问题前瞻
【国际环境】
国际经济形势分析
世界竞争格局
西方国家房地产企业发展经验模式案例分析
中西方物权法与不动产法规比较
▲模块二：房地产开发实战篇
★ 城市选择战略与区域规划
房地产企业的异地开发选择战略
城市区位选择与环境分析
城市规划与房地产开发
区域生态规划与战略决策
区域规划与新城镇开发建设
房地产市场分析与产品定位
★ 项目定位与产品设计
房地产项目业态分析与定位策略
数据采集分析与差异化定位
新人文环境下的产品设计与价值创造
不同房地产产品的设计要点
★ 产品策划与建筑设计（上）
居住区建筑规划要点与案例分析
写字楼建筑规划要点与案例
酒店、商场及建筑综合体的规划要点
别墅、公寓项目的规划案例
★ 周易、景观规划与建筑风水
《周易》智慧与经营管理
景观设计与生态建筑
古今中外建筑赏析与风水学
房地产择地、规划、布局与风水
★ 绩效考核与绩效管理
房地产高管人员的考核细则制定
房地产中层管理人员业绩评价
以岗位职责履行的KPI指标考核
公司人力资源部门绩效考核管理
★ 物业管理与客户关系营销
集团下属物业管理企业的特殊发展模式
国际物业管理经验与发展趋势
现代房地产企业的新客户关系营销
客户关系管理下的品牌价值提升
★ 商业地产实战
写字楼开发全过程与案例研究
社区商业开发全过程与案例研究
购物中心开发全过程与案例研究
城市商业综合体开发全过程与案例研究
★ 房地产土地运营、估价与拿地模式优化
中小城市土地储备与运营
土地评估与估价，土地招拍挂技巧及应用
土地管理体制改革
二手土地交易及风险规避
建设成熟有效的拿地模式
国家、地方政府土地管理制度与改革分析
★ 房地产项目管理与建筑施工
房地产工程管理与风险控制
工程项目的计划、组织、质量、技术管理
房地产合同管理及案例
房地产建筑设计规划与建筑技术
★ 产品策划与建筑设计（下）
全装修与室内设计
园林景观设计与规划
建筑暖通和空调技术工艺要点
绿色建筑与新型未来建筑
售楼中心及楼书设计理念与案例
★ 房地产营销策划与销售管理
房地产全程策划与创新营销
房地产营销策划的核心流程与媒体策略
营销实战层面的最大难题案例解析
★ 房地产预算管理、纳税筹划与成本控制
新政策下的房地产企业纳税筹划
全面预算管理与成本分析
房地产财务管理战略与财务架构
房地产财务风险分析的工具与方法
★ 行业特色物业管理
不同住宅类型的物业管理
商业项目的物业管理
高档写字楼的物业管理
科技园区的物业管理
★ 商业房地产运营管理
整体租赁与产权商铺运作模式
商业房地产物业运营管理
开发商介入零售业的三大模式
知名商业地产企业运营分析
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块三：实战房地产开发与金融资本运作篇
★ 房地产投融资基础
房地产资本运作
房地产金融工具与融资渠道
国际基金与房地产项目融资
商业地产资本运营与赢利模式
★ 各种模式的房地产融资组合
新金融环境下的银企关系管理
房地产信托、REITs与项目融资
房地产证券化运作
房企的合作与战略重组
城市土地资产证券化的可行性探索
★ 房地产企业上市融资与资本运作
不同上市地的审批、监管及规则条件
上市过程中流程及操作
国际 VC 的中国 IPO 市场/ IPO辅导实务
上市地点、时机与方式优化选择
★ 旅游与酒店地产项目实操策略与投资
中国旅游地产开发理论与经典案例
旅游地产与自然风景区的有机结合
产权式度假酒店与产权式商务酒店
酒店定位策划、酒店建筑设计及特性装饰
★ 住宅地产项目实操策略与投资
中国住宅房地产发展回顾
住宅地产的投资定位与分析
住宅地产的项目投资组合
住宅地产中的商业配套
★ 房地产金融创新
金融租赁与房地产融资
全方位投资策略
企业家资产配置与财务管理
担保融资
★ 房地产融资实务（实例讲解）
海内外贷款与股权融资
房地产企业融资渠道建立
房地产投资决策与风险管理规避
民间资本与房地产项目融资
资金互助与夹层融资风险规避
★ 房地产金融控股
金融控股分类和发展
地产金融控股的兴起
国内金融控股案例分析
金融控股中银行、保险、基金对核心业务作用
★ 工业地产项目实操策略与投资
中国的工业地产发展状况
工业地产的投资策略与融资模式分析
工业地产主题定位与商业运营模式
开发区、产业园区的建设与合作
商业地产项目实操策略与投资
★ 商业地产的开发模式及投资策略
商业地产的业态组合策略、商圈的分析及定位
商业地产的招商与运营的管理
商业房地产投资的九种模式及开发风险控制
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块四：EMBA核心管理篇
★ 房地产企业战略管理
房地产企业商业模式
房地产企业危机管理
房地产企业公司治理
房地产企业人力资源战略
★ 房地产企业家领导力与人文塑造
领导科学与领导艺术
企业文化与中国文化
企业家阳光心态
企业家慈善管理
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【部分师资】
孟晓苏：中国房地产开发集团公司理事长、中国房地产协会副会长
郎咸平：香港中文大学教授，著名的经济学家
雎国余：原北京大学经济学院常务副院长、党委书记、博导、著名经济学家
任志强：北京市华远地产股份有限公司董事长兼总经理，华远集团总裁
鲁炳全：北京博智行商业地产研究院 执行院长
曹海良：北京大学特聘教授，在地产集团公司的全面预算和成本控制管理实战专家
谢家瑾: 建设部总经济师，原住宅与房地产业司司长，现任中国物业管理协会会长
陈 淮: 住房和城乡建设部政策研究中心主任
孙克放: 住房和城乡建设部住宅产业化促进中心处长
胡存智: 国土资源部总规划师，原规划司司长，中国土地学会土地经济分会会长
柴?强: 中国土地估价师学会副会长
高 志：加拿大（ACBI）宝佳国际建筑师公司驻华首席代表，全国工商联房地产商会常务理事
李?忠: 香港华高莱斯地产CEO,北京大学房地产特聘教授
贾卧龙: 著名房地产实战专家，香港太平洋地产顾问有限公司执行董事
曾宪斌: 曾任大连万达集团董事、新希望集团地产总策划师，被誉为中国房地产业策划第一人
顾云昌: 中国房地产及住宅研究会副会长，住房和城乡建设部住房政策专家委员会副主任
开 彦：国家住宅工程中心健康住宅专家委员会副主任原总建筑师
景学成：原中央财经领导小组宏观组组长、中国房地产金融研究院院长
李 德：中国人民银行研究局副局长
屈延凯：中国外商投资企业协会租赁委员会常务副会长
刘洪玉: 清华大学房地产研究所所长、博导。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长
李连仲：中共中央政策研究室经济局局长
许宪春：国家统计局副局长
房西苑：北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授
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【学业证书】通过全部课程及论文答辩，将获得盖有北京大学钢印的研修结业证书。
可入学时间：（2013年6月28-30日）
可入学时间：（2013年7月26-28日）
学制一年，分阶段授课，每月上课一次，每次集中授课2-3天（周末）。
【学习费用】全部课程学费：人民币66000元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、
证书费、教学管理费、拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内
外考察费自理。（详见录取通知书）
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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北京大学实战型房地产（EMBA）总裁国际高端研修班
优化金融环境 制定领先战略 拓展投资视野 占据竞争高地
―― 中国房地产第一实战高端课堂
招生简章
（2013年6月28-30日）
（2013年7月26-28日）
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【前 言】
中国房地产行业在经历一个十年快速发展的"黄金时期"后,城市化进程推动下的房
地产行业如何从高速运行转变到稳步推进？整体经济发展形势的改变是否将彻底改变中国房
地产行业现有格局？面对着国家新一轮严厉调控政策的实施及行业格局调整的现状，"转型"
已成为整个地产行业不得不探索的命题，各大房企频频出招蓄势转型，对于房地产行业，20
12年或成转型年，中国房地产市场将要经历一个巨变时代！
在这样的国际、国内形式以及行业发展趋势下，睿智的房地产商应意识到用管理的
知识武装头脑，用前瞻的意识看待市场，用金融的工具撬动地球，借培训的平台结识人脉，
如此，才能熟练运用多种工具于地产市场中，在新环境中保存实力、发展自己甚至产生跨越
式发展。
北京大学充分发挥自身的教育优势，阐释当今国际、国内行业巨擘在房地产投资开
发与金融方面的先进方法与手段，真实历练企业家的管理能力与控制能力，以洞悉规律、创
新实践为原则，在总结和吸取已有经验的基础上，适时推出北京大学"实战型房地产（EMBA）
总裁国际高端研修班"课程升级版。
实战型房地产课程自2007年创办以来，已培养2000余名优秀的业界精英，项目旨在
汇集业界精英，分享商业经验，共同探讨新时期房地产业的未来，提高企业的生存能力。为
迎接中国房地产市场转型时代的到来，现特将课程设置及授课内容进行全方位改版升级，倾
力培养未来房地产行业领袖和管理精英！
用最高端的师资，最高端的平台，最高端的投资融资活动，打造中国最高端的企业家。
【课程特色】
实战课堂：通过最具实战经验的专家从理论到操作流程的剖析，第一时间掌握政策走向、地
产项目开发、地产税务筹划成本控制、兼并重组、资本运营的秘诀；最终帮助企业高层管理
者掌控政策转型期的地产投资开发方向，具备丰富的实战操作技巧，提升企业资本竞争力。
资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接学员的
优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
项目推广：发掘学员优秀项目，在整个中心上万人的培训平台上进行最大限度的推广。
高端论坛：每年组织大型论坛，与私募、国学、管理、养生、女性等班级上万人同台交流，
最大限度扩大人脉关系。
同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗旨，增进学
员交流、提升企业竞争力，最终在同学间共同形成私募投资联盟或私募投资基金（PE）公司
共同投资运作新的项目。
【招生对象】
1、房地产开发商、投资商及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理。
2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规制定与
实施等部门与单位的高级管理人员。
3、银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员。
【课程体系】
打造房地产企业必修学习体系：国家宏观经济与政策篇、房地产实战专业篇、金融资本运作篇、
EMBA核心管理篇，基础课程结合实战案例致力于锻造房地产企业家实战运营能力。
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▲模块一：宏观经济与房地产政策走势解读篇
【宏观经济政策与金融市场概论】
宏观经济与宏观调控
人民币汇率与金融市场
中国资本市场中企业生存法则
国际金融体系的新趋势
【国内政策】
政策驱动中的房地产全行业走势解析
国家宏观房地产调控新政策时事解读
中央未来住房供给所应采取政策的思考
中国房地产业发展现状与未来发展趋势预测
【宏观经济与房地产金融】
房地产资金困局及新形势下海内外融资路径
十二五规划房地产金融战略安排及政策建议
宏观调控背景下的房地产行业货币资金前景
房地产金融、房地产税费改革等关键问题前瞻
【国际环境】
国际经济形势分析
世界竞争格局
西方国家房地产企业发展经验模式案例分析
中西方物权法与不动产法规比较
▲模块二：房地产开发实战篇
★ 城市选择战略与区域规划
房地产企业的异地开发选择战略
城市区位选择与环境分析
城市规划与房地产开发
区域生态规划与战略决策
区域规划与新城镇开发建设
房地产市场分析与产品定位
★ 项目定位与产品设计
房地产项目业态分析与定位策略
数据采集分析与差异化定位
新人文环境下的产品设计与价值创造
不同房地产产品的设计要点
★ 产品策划与建筑设计（上）
居住区建筑规划要点与案例分析
写字楼建筑规划要点与案例
酒店、商场及建筑综合体的规划要点
别墅、公寓项目的规划案例
★ 周易、景观规划与建筑风水
《周易》智慧与经营管理
景观设计与生态建筑
古今中外建筑赏析与风水学
房地产择地、规划、布局与风水
★ 绩效考核与绩效管理
房地产高管人员的考核细则制定
房地产中层管理人员业绩评价
以岗位职责履行的KPI指标考核
公司人力资源部门绩效考核管理
★ 物业管理与客户关系营销
集团下属物业管理企业的特殊发展模式
国际物业管理经验与发展趋势
现代房地产企业的新客户关系营销
客户关系管理下的品牌价值提升
★ 商业地产实战
写字楼开发全过程与案例研究
社区商业开发全过程与案例研究
购物中心开发全过程与案例研究
城市商业综合体开发全过程与案例研究
★ 房地产土地运营、估价与拿地模式优化
中小城市土地储备与运营
土地评估与估价，土地招拍挂技巧及应用
土地管理体制改革
二手土地交易及风险规避
建设成熟有效的拿地模式
国家、地方政府土地管理制度与改革分析
★ 房地产项目管理与建筑施工
房地产工程管理与风险控制
工程项目的计划、组织、质量、技术管理
房地产合同管理及案例
房地产建筑设计规划与建筑技术
★ 产品策划与建筑设计（下）
全装修与室内设计
园林景观设计与规划
建筑暖通和空调技术工艺要点
绿色建筑与新型未来建筑
售楼中心及楼书设计理念与案例
★ 房地产营销策划与销售管理
房地产全程策划与创新营销
房地产营销策划的核心流程与媒体策略
营销实战层面的最大难题案例解析
★ 房地产预算管理、纳税筹划与成本控制
新政策下的房地产企业纳税筹划
全面预算管理与成本分析
房地产财务管理战略与财务架构
房地产财务风险分析的工具与方法
★ 行业特色物业管理
不同住宅类型的物业管理
商业项目的物业管理
高档写字楼的物业管理
科技园区的物业管理
★ 商业房地产运营管理
整体租赁与产权商铺运作模式
商业房地产物业运营管理
开发商介入零售业的三大模式
知名商业地产企业运营分析
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块三：实战房地产开发与金融资本运作篇
★ 房地产投融资基础
房地产资本运作
房地产金融工具与融资渠道
国际基金与房地产项目融资
商业地产资本运营与赢利模式
★ 各种模式的房地产融资组合
新金融环境下的银企关系管理
房地产信托、REITs与项目融资
房地产证券化运作
房企的合作与战略重组
城市土地资产证券化的可行性探索
★ 房地产企业上市融资与资本运作
不同上市地的审批、监管及规则条件
上市过程中流程及操作
国际 VC 的中国 IPO 市场/ IPO辅导实务
上市地点、时机与方式优化选择
★ 旅游与酒店地产项目实操策略与投资
中国旅游地产开发理论与经典案例
旅游地产与自然风景区的有机结合
产权式度假酒店与产权式商务酒店
酒店定位策划、酒店建筑设计及特性装饰
★ 住宅地产项目实操策略与投资
中国住宅房地产发展回顾
住宅地产的投资定位与分析
住宅地产的项目投资组合
住宅地产中的商业配套
★ 房地产金融创新
金融租赁与房地产融资
全方位投资策略
企业家资产配置与财务管理
担保融资
★ 房地产融资实务（实例讲解）
海内外贷款与股权融资
房地产企业融资渠道建立
房地产投资决策与风险管理规避
民间资本与房地产项目融资
资金互助与夹层融资风险规避
★ 房地产金融控股
金融控股分类和发展
地产金融控股的兴起
国内金融控股案例分析
金融控股中银行、保险、基金对核心业务作用
★ 工业地产项目实操策略与投资
中国的工业地产发展状况
工业地产的投资策略与融资模式分析
工业地产主题定位与商业运营模式
开发区、产业园区的建设与合作
商业地产项目实操策略与投资
★ 商业地产的开发模式及投资策略
商业地产的业态组合策略、商圈的分析及定位
商业地产的招商与运营的管理
商业房地产投资的九种模式及开发风险控制
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
▲模块四：EMBA核心管理篇
★ 房地产企业战略管理
房地产企业商业模式
房地产企业危机管理
房地产企业公司治理
房地产企业人力资源战略
★ 房地产企业家领导力与人文塑造
领导科学与领导艺术
企业文化与中国文化
企业家阳光心态
企业家慈善管理
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【部分师资】
孟晓苏：中国房地产开发集团公司理事长、中国房地产协会副会长
郎咸平：香港中文大学教授，著名的经济学家
雎国余：原北京大学经济学院常务副院长、党委书记、博导、著名经济学家
任志强：北京市华远地产股份有限公司董事长兼总经理，华远集团总裁
鲁炳全：北京博智行商业地产研究院 执行院长
曹海良：北京大学特聘教授，在地产集团公司的全面预算和成本控制管理实战专家
谢家瑾: 建设部总经济师，原住宅与房地产业司司长，现任中国物业管理协会会长
陈 淮: 住房和城乡建设部政策研究中心主任
孙克放: 住房和城乡建设部住宅产业化促进中心处长
胡存智: 国土资源部总规划师，原规划司司长，中国土地学会土地经济分会会长
柴?强: 中国土地估价师学会副会长
高 志：加拿大（ACBI）宝佳国际建筑师公司驻华首席代表，全国工商联房地产商会常务理事
李?忠: 香港华高莱斯地产CEO,北京大学房地产特聘教授
贾卧龙: 著名房地产实战专家，香港太平洋地产顾问有限公司执行董事
曾宪斌: 曾任大连万达集团董事、新希望集团地产总策划师，被誉为中国房地产业策划第一人
顾云昌: 中国房地产及住宅研究会副会长，住房和城乡建设部住房政策专家委员会副主任
开 彦：国家住宅工程中心健康住宅专家委员会副主任原总建筑师
景学成：原中央财经领导小组宏观组组长、中国房地产金融研究院院长
李 德：中国人民银行研究局副局长
屈延凯：中国外商投资企业协会租赁委员会常务副会长
刘洪玉: 清华大学房地产研究所所长、博导。中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长
李连仲：中共中央政策研究室经济局局长
许宪春：国家统计局副局长
房西苑：北京大学国情研究中心研究员，美加学员兼职教授
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【学业证书】通过全部课程及论文答辩，将获得盖有北京大学钢印的研修结业证书。
可入学时间：（2013年6月28-30日）
可入学时间：（2013年7月26-28日）
学制一年，分阶段授课，每月上课一次，每次集中授课2-3天（周末）。
【学习费用】全部课程学费：人民币66000元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、
证书费、教学管理费、拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内
外考察费自理。（详见录取通知书）
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
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北z京z大z学( E M B A)经z营z方z略23:31:46
北京大学经营方略(EMBA)总裁高级研修班
融汇最新管理理念 辨析企业成长机遇
2013年6月29-7月2日
2013年7月25-28日
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【课|程|综|述】
金融硝烟已去，新一轮经济升温已经开始，"十二五"规划建议，综合判断国际国内形
势，中国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇-，也面对诸多
可以预见和难以预见的风险挑战,中国企业将面临大的发展机遇与风险并存的局面；然而当多
数企业家埋首于企业管理的具体事务以及局限于行业红海竞争中无法自拔时-，只有少数商界
精英在仰望经营方略。"中国物联网"的强势推出已然有改变企业经营模式的势头-，在此变
幻万千的经济形势之下，只有不断随经济变化梳理自己的商业模式，才有可能异军突起-，从
红海中脱颖而出。欲顺势而立，信心比黄金更珍贵 ！而坚定的信心只能来源于正确的学习和
判断！在这个历史拐点，让我们汇聚在中国思想策源地的百年名校― ―北京大学，聆听大师
们的谆谆教导，倾听多位专家对当下时局的剖析以及企业应对的良策。
面对不确定的经济动荡，让我们从国学中获取智慧，应对企业经营的困惑；让我们从经
营之道中寻觅对策，内外兼修，让企业家的领导魅力得到升华。叩开当前复杂经济环境条件下
企业经营方略之门，让我们共同走向机遇与挑战并存的"十二五"征程。
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【课|程|特|色】
首创课堂：
首创"1+5"模式的创新型实战课程，"1"针对当前的经济形势，企业应该采取的整体
对策，是动态的课程;"5"则综合体现了北京大学的人文优势，其国学智慧、经营韬略、管
理境界、领导魅力、实战案例五大课程模块即相对独立，又浑然一体，是具有北大特色、不
可多得的精品课程。
紧扣形势：紧扣国际国内经济形势，实时分析经济形势、政策形势、掌握企业发展命脉。
实战多赢：（配套资源）：提供北大平台的技术、市场、产品、人脉、学习资源，为企业发
展提供燃料；整合高端资源，智慧、资本有机嫁接；实战、实用、实效权威解惑；
资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接学员的
优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
高端论坛：每年组织大型论坛，与地产、私募、国学、管理、养生、女性等班级上万人
同台交流，最大限度扩大人脉关系。
同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗旨，增进
学员交流、提升企业竞争力。
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【招|生|对|象】
各行业领先的国有及民营企业董事长、公司投资者、执行董事、控股股东、高级经理、监事、
高级主管、职业经理人及志于从事企业经营的投资人与管理者。
2、各级政府领导干部及各级事业单位负责人。
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【课|程|设|置】
● 课程模块一：经济形势与企业对策（商业经济学）
★ 第一单元：宏观经济专题
关键要点：1、当前宏观经济形势分析
2、"十二五"规划、经济形势分析
3、国际经济危机与中国企业的发展
4、宏观经济政策对国内外经济的影响
★ 第二单元：战略重构与创新
关键要点：1、企业发展战略核心要素
2、企业主业竞争力的提升
3、蓝海战略与实践
4、战略领导力效力提升
★ 第三单元：公司治理结构
关键要点：1、公司股份制改革
2、建立健全公司治理结构
3、提高公司治理结构的有效性
4、董事会的结构和作用
★ 第四单元：危机与财富风险管理
关键要点：1、加强质量管理
2、财富的传承规划以及风险管理
3、强化管理健全防范风险的机制
4、后危机时代中国的商业周期过程
课程模块二：企业经营与创富之道（企业致胜宝典）
★ 第一单元：企业投融资与法律实务
关键要点：1、行业分析与投融资决策
2、投资银行与资产证券化
3、法律风险防范体制建设
4、常见企业法律事务
★ 第二单元：私募股权投资基金
关键要点：1、PE在中国的发展现状
2、私募风险投资的融资活动
3、证券市场与期货期权投资
4、私募股权与企业投融资决策
★ 第三单元：中小企业创业板专题
关键要点：1、创业板上市实务
2、拟上市企业的私募融资
3、创业板上市企业的产业整合
4、中小企业上市筹划
★ 第四单元：全球化管理与商业模式创新
关键要点：1、突破现有商业模式边界
2、跨越行业平均利润增长率
3、跨国企业文化与环境
4、商务礼仪、国际商务
★ 第五单元：企业税务筹划
关键要点：1、投资、筹资过程中的筹划
2、投资组合分析
3、重组改制过程中的筹划
4、分批成本法、作业成本法（ABC法）
★ 第六单元：兼并收购与非传统投资
关键要点：1、兼并收购及企业重组
2、能源企业并购案例解析
3、大宗商品投资
4、境外投资
★ 第七单元：企业文化建设与市场竞争策略
关键要点：1、团队建设与精神塑造
2、制度文化与执行文化
3、博弈论对竞争策略的启示
4、竞争环境与竞争情报分析
★ 第八单元：创业学与决策学
关键要点：1、理解和实施国际创业
2、创业策略、运作、变革
3、管理决策统计学
4、生产运营管理
●课程模块三：企业管理与品牌建设（优秀企业成功之道）
★ 第一单元：管理新思维
关键要点：1、中国传统管理思想
2、国际先进管理理念
3、管理新思维在企业中的应用
4、从不同层面看待组织
★ 第二单元：人力资源管理
关键要点：1、人力资源管理基本问题
2、从制度管理到人本管理
3、企业如何用人、识人、育人
4、从公司的内外环境看人力资源管理系统
★ 第三单元：非财务人员的财务管理
关键要点：1、快速读懂财务报表
2、利用财务数据分析并改善经营绩效
3、预算与成本管理
4、CEO财务决策分析
★ 第四单元：企业流程与运营管理
关键要点：1、制定标准化的业务流程
2、企业价值链运作、销售流程化
3、选择正确的发展路径
4、培养持续发展的领导力
★ 第五单元：营销管理与实战
关键要点：1、营销理论与常见营销方法
2、整合营销传播
3、细分时代下企业营销策略
4、营销的战略、策略决策
★ 第六单元：企业品牌塑造与传播
关键要点：1、企业CI系统的有效导入
2、品牌战略的策划与实施
3、品牌价值管理与资本化
4、品牌战略之企业宏观规划
● 课程模块四：卓越领导力创新（内圣外王兼修的关键）
★
第一单元：领导者心智模式
关键要点：1、心智模式与企业管理的联系
2、利用心理学开发潜在领导力
3、领导者角色定位
4、21世纪领导力发展的机遇与挑战
★ 第二单元：中国企业家的领导艺术
关键要点：1、履行职能的艺术
2、提高领导工作有效性的艺术
3、人际关系的协调艺术
4、激发员工活力、发挥员工的潜力
★ 第三单元：毛泽东领军之道（以史鉴今）
关键要点：1、思想文化怎样落地
2、如何打造铁的纪律
3、内部人际关系的协调
★ 第四单元：三国将领的领导力分析
关键要点：1、三国典型将领的领导风格
2、从三国争雄看领导者的竞争力
3、从三国实例看制度管理
★ 第五单元：西学精品课程
关键要点：1、德国哲学与自由主义
2、启蒙的历史意义和后果
3、大国崛起与经济制度变革
★ 第六单元：中华医道与领袖养生（身心平衡）
关键要点：1、《黄帝内经》思想精髓解读
2、中华医道基本原理
3、领袖养生实用方法
● 课程模块五：国学智慧与人文修养（中国文化根基）
★ 第一单元：儒家思想、修身与治世
关键要点：1、儒家思想的精髓
2、中国企业家精神模式
3、儒家经典著作导读
4、儒家精神与和谐人生
★ 第二单元：道家思想与企业管理
关键要点：1、道家思想的精髓
2、道家思想与企业平衡发展
3、"无为而治"的管理境界
4、道教与现代生活
★ 第三单元：孙子兵法与现代商战
关键要点：1、孙子兵法战略范畴及理念
2、孙子兵法战略艺术
3、孙子兵法在商场中的应用
4、孙子兵法与领导科学
★ 第四单元：周易与管理、变易之道
关键要点：1、《易经》导读
2、易经对经营策略的启示
3、易学思想在预、决策中的应用
4、易学的象数思想
● 课程模块六：实战案例与拓展分析
★ 第一单元：国际化公司案例分析
关键要点：1、大公司的国际化资源战略
2、国际化公司资本运营、商业模式
3、国际化公司的形成与发展
★ 第二单元：拓展训练（拓展多种思维）
关键要点：1、综合素质提升、加深同学友谊
2、深层次交流、创造商机
3、商战决策沙盘
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【部|分|师|资|安|排】
陈全生：国务院参事 郎咸平：国际知名金融学家、香港中文大学教授
许宪春：国家统计局副局长 洪 兵：中国孙子兵法研究会副会长
周其仁：北京大学国家发展研究院院长
王志乐：商务部研究院跨国公司研究中心主任
路长全：北京大学客座教授、中央电视台广告部策略顾问
张 勇：南开大学法学院法学研究所所长
李稻葵：清华大学中国与世界经济研究中心主任 章 政：北京大学经济学院党委书记、副院长
李玲瑶：北京大学中国金融研究中心 钟朋荣：著名经济学家
雎国余：北京大学经济研究所所长 杨立华：北京大学哲学系教授
江 英：中央政治局授课人，中国军事科学院研究员 宋洪祥：北京国瑞纳税筹划研究所所长
金正昆：中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公共研究中心主任
张志刚：北京大学宗教文化研究院院长，哲学系、宗教学系教授，博士生导师
朱武祥：清华大学经济管理学院教授 王 坤：北京大学信息学院高层培训中心专家委员会主任
朱少平：全国人大财经委法案室主任 刘健钧：国家发改委财政金融司金融处副处长
温元凯：著名经济学家、金融投资专家
陈晋蓉：清华大学经济管理学院教授
钱文忠：著名国学大师，《百家讲坛》的明星学者。 彭剑峰：中国人民大学教授，博士生导师
高其富：北京商业管理干部学院财会系主任、教授 韩元茗：中国易学风水研究院执行院长
韩庆祥：北京市经济管理干部学院教授 鞠远华：北京大学客座教授、人际沟通培训专家
于晓非：北京大学客座教授、著名国学大师 周孝正：中国人民大学教授、著名社会学家
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【历|届|学|员】
前后有三千多名企业家在经营方略班学习；历届学员来自不同行业，90%以上学员是
企业的决策层；管理工作经验在10年以上的学员占总数的80%以上；参加学员58%为民企，18%
为国企，12%为合资或外企，12%为各级政府部门负责人；公司年销售额超过一亿元以上的占80%。
可入学时间： 2013年6月29-7月2日 地点:北京大学
2013年7月25-28日 地点:北京大学
学制一年，分阶段授课，每两月上课一次，每次集中授课4天（周四-周日）。
【授课||方|式】课堂讲授、商务沙龙、联谊酒会、高尔夫球赛、商务考察，以启迪学员进行深入思考。
【课|程|费|用】
全部课程学费：人民币59800元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、
拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。（详见录取通知书）
【证书取得】通过全部课程及论文考核后，获得北京大学颁发盖有钢印的EMBA结业证书。
【证书样本】图片文件过大,如需请来电!
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
融汇最新管理理念 辨析企业成长机遇
2013年6月29-7月2日
2013年7月25-28日
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【课|程|综|述】
金融硝烟已去，新一轮经济升温已经开始，"十二五"规划建议，综合判断国际国内形
势，中国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，既面临难得的历史机遇-，也面对诸多
可以预见和难以预见的风险挑战,中国企业将面临大的发展机遇与风险并存的局面；然而当多
数企业家埋首于企业管理的具体事务以及局限于行业红海竞争中无法自拔时-，只有少数商界
精英在仰望经营方略。"中国物联网"的强势推出已然有改变企业经营模式的势头-，在此变
幻万千的经济形势之下，只有不断随经济变化梳理自己的商业模式，才有可能异军突起-，从
红海中脱颖而出。欲顺势而立，信心比黄金更珍贵 ！而坚定的信心只能来源于正确的学习和
判断！在这个历史拐点，让我们汇聚在中国思想策源地的百年名校― ―北京大学，聆听大师
们的谆谆教导，倾听多位专家对当下时局的剖析以及企业应对的良策。
面对不确定的经济动荡，让我们从国学中获取智慧，应对企业经营的困惑；让我们从经
营之道中寻觅对策，内外兼修，让企业家的领导魅力得到升华。叩开当前复杂经济环境条件下
企业经营方略之门，让我们共同走向机遇与挑战并存的"十二五"征程。
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【课|程|特|色】
首创课堂：
首创"1+5"模式的创新型实战课程，"1"针对当前的经济形势，企业应该采取的整体
对策，是动态的课程;"5"则综合体现了北京大学的人文优势，其国学智慧、经营韬略、管
理境界、领导魅力、实战案例五大课程模块即相对独立，又浑然一体，是具有北大特色、不
可多得的精品课程。
紧扣形势：紧扣国际国内经济形势，实时分析经济形势、政策形势、掌握企业发展命脉。
实战多赢：（配套资源）：提供北大平台的技术、市场、产品、人脉、学习资源，为企业发
展提供燃料；整合高端资源，智慧、资本有机嫁接；实战、实用、实效权威解惑；
资本对接：定期举办"资本沙龙"，组织国内外知名私募投资机构投资人点评、对接学员的
优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。
高端论坛：每年组织大型论坛，与地产、私募、国学、管理、养生、女性等班级上万人
同台交流，最大限度扩大人脉关系。
同学联盟：成立博雅总裁联盟，以"学习、提升、真诚、合作、共赢"为联盟宗旨，增进
学员交流、提升企业竞争力。
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【招|生|对|象】
各行业领先的国有及民营企业董事长、公司投资者、执行董事、控股股东、高级经理、监事、
高级主管、职业经理人及志于从事企业经营的投资人与管理者。
2、各级政府领导干部及各级事业单位负责人。
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【课|程|设|置】
● 课程模块一：经济形势与企业对策（商业经济学）
★ 第一单元：宏观经济专题
关键要点：1、当前宏观经济形势分析
2、"十二五"规划、经济形势分析
3、国际经济危机与中国企业的发展
4、宏观经济政策对国内外经济的影响
★ 第二单元：战略重构与创新
关键要点：1、企业发展战略核心要素
2、企业主业竞争力的提升
3、蓝海战略与实践
4、战略领导力效力提升
★ 第三单元：公司治理结构
关键要点：1、公司股份制改革
2、建立健全公司治理结构
3、提高公司治理结构的有效性
4、董事会的结构和作用
★ 第四单元：危机与财富风险管理
关键要点：1、加强质量管理
2、财富的传承规划以及风险管理
3、强化管理健全防范风险的机制
4、后危机时代中国的商业周期过程
课程模块二：企业经营与创富之道（企业致胜宝典）
★ 第一单元：企业投融资与法律实务
关键要点：1、行业分析与投融资决策
2、投资银行与资产证券化
3、法律风险防范体制建设
4、常见企业法律事务
★ 第二单元：私募股权投资基金
关键要点：1、PE在中国的发展现状
2、私募风险投资的融资活动
3、证券市场与期货期权投资
4、私募股权与企业投融资决策
★ 第三单元：中小企业创业板专题
关键要点：1、创业板上市实务
2、拟上市企业的私募融资
3、创业板上市企业的产业整合
4、中小企业上市筹划
★ 第四单元：全球化管理与商业模式创新
关键要点：1、突破现有商业模式边界
2、跨越行业平均利润增长率
3、跨国企业文化与环境
4、商务礼仪、国际商务
★ 第五单元：企业税务筹划
关键要点：1、投资、筹资过程中的筹划
2、投资组合分析
3、重组改制过程中的筹划
4、分批成本法、作业成本法（ABC法）
★ 第六单元：兼并收购与非传统投资
关键要点：1、兼并收购及企业重组
2、能源企业并购案例解析
3、大宗商品投资
4、境外投资
★ 第七单元：企业文化建设与市场竞争策略
关键要点：1、团队建设与精神塑造
2、制度文化与执行文化
3、博弈论对竞争策略的启示
4、竞争环境与竞争情报分析
★ 第八单元：创业学与决策学
关键要点：1、理解和实施国际创业
2、创业策略、运作、变革
3、管理决策统计学
4、生产运营管理
●课程模块三：企业管理与品牌建设（优秀企业成功之道）
★ 第一单元：管理新思维
关键要点：1、中国传统管理思想
2、国际先进管理理念
3、管理新思维在企业中的应用
4、从不同层面看待组织
★ 第二单元：人力资源管理
关键要点：1、人力资源管理基本问题
2、从制度管理到人本管理
3、企业如何用人、识人、育人
4、从公司的内外环境看人力资源管理系统
★ 第三单元：非财务人员的财务管理
关键要点：1、快速读懂财务报表
2、利用财务数据分析并改善经营绩效
3、预算与成本管理
4、CEO财务决策分析
★ 第四单元：企业流程与运营管理
关键要点：1、制定标准化的业务流程
2、企业价值链运作、销售流程化
3、选择正确的发展路径
4、培养持续发展的领导力
★ 第五单元：营销管理与实战
关键要点：1、营销理论与常见营销方法
2、整合营销传播
3、细分时代下企业营销策略
4、营销的战略、策略决策
★ 第六单元：企业品牌塑造与传播
关键要点：1、企业CI系统的有效导入
2、品牌战略的策划与实施
3、品牌价值管理与资本化
4、品牌战略之企业宏观规划
● 课程模块四：卓越领导力创新（内圣外王兼修的关键）
★
第一单元：领导者心智模式
关键要点：1、心智模式与企业管理的联系
2、利用心理学开发潜在领导力
3、领导者角色定位
4、21世纪领导力发展的机遇与挑战
★ 第二单元：中国企业家的领导艺术
关键要点：1、履行职能的艺术
2、提高领导工作有效性的艺术
3、人际关系的协调艺术
4、激发员工活力、发挥员工的潜力
★ 第三单元：毛泽东领军之道（以史鉴今）
关键要点：1、思想文化怎样落地
2、如何打造铁的纪律
3、内部人际关系的协调
★ 第四单元：三国将领的领导力分析
关键要点：1、三国典型将领的领导风格
2、从三国争雄看领导者的竞争力
3、从三国实例看制度管理
★ 第五单元：西学精品课程
关键要点：1、德国哲学与自由主义
2、启蒙的历史意义和后果
3、大国崛起与经济制度变革
★ 第六单元：中华医道与领袖养生（身心平衡）
关键要点：1、《黄帝内经》思想精髓解读
2、中华医道基本原理
3、领袖养生实用方法
● 课程模块五：国学智慧与人文修养（中国文化根基）
★ 第一单元：儒家思想、修身与治世
关键要点：1、儒家思想的精髓
2、中国企业家精神模式
3、儒家经典著作导读
4、儒家精神与和谐人生
★ 第二单元：道家思想与企业管理
关键要点：1、道家思想的精髓
2、道家思想与企业平衡发展
3、"无为而治"的管理境界
4、道教与现代生活
★ 第三单元：孙子兵法与现代商战
关键要点：1、孙子兵法战略范畴及理念
2、孙子兵法战略艺术
3、孙子兵法在商场中的应用
4、孙子兵法与领导科学
★ 第四单元：周易与管理、变易之道
关键要点：1、《易经》导读
2、易经对经营策略的启示
3、易学思想在预、决策中的应用
4、易学的象数思想
● 课程模块六：实战案例与拓展分析
★ 第一单元：国际化公司案例分析
关键要点：1、大公司的国际化资源战略
2、国际化公司资本运营、商业模式
3、国际化公司的形成与发展
★ 第二单元：拓展训练（拓展多种思维）
关键要点：1、综合素质提升、加深同学友谊
2、深层次交流、创造商机
3、商战决策沙盘
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【部|分|师|资|安|排】
陈全生：国务院参事 郎咸平：国际知名金融学家、香港中文大学教授
许宪春：国家统计局副局长 洪 兵：中国孙子兵法研究会副会长
周其仁：北京大学国家发展研究院院长
王志乐：商务部研究院跨国公司研究中心主任
路长全：北京大学客座教授、中央电视台广告部策略顾问
张 勇：南开大学法学院法学研究所所长
李稻葵：清华大学中国与世界经济研究中心主任 章 政：北京大学经济学院党委书记、副院长
李玲瑶：北京大学中国金融研究中心 钟朋荣：著名经济学家
雎国余：北京大学经济研究所所长 杨立华：北京大学哲学系教授
江 英：中央政治局授课人，中国军事科学院研究员 宋洪祥：北京国瑞纳税筹划研究所所长
金正昆：中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公共研究中心主任
张志刚：北京大学宗教文化研究院院长，哲学系、宗教学系教授，博士生导师
朱武祥：清华大学经济管理学院教授 王 坤：北京大学信息学院高层培训中心专家委员会主任
朱少平：全国人大财经委法案室主任 刘健钧：国家发改委财政金融司金融处副处长
温元凯：著名经济学家、金融投资专家
陈晋蓉：清华大学经济管理学院教授
钱文忠：著名国学大师，《百家讲坛》的明星学者。 彭剑峰：中国人民大学教授，博士生导师
高其富：北京商业管理干部学院财会系主任、教授 韩元茗：中国易学风水研究院执行院长
韩庆祥：北京市经济管理干部学院教授 鞠远华：北京大学客座教授、人际沟通培训专家
于晓非：北京大学客座教授、著名国学大师 周孝正：中国人民大学教授、著名社会学家
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【历|届|学|员】
前后有三千多名企业家在经营方略班学习；历届学员来自不同行业，90%以上学员是
企业的决策层；管理工作经验在10年以上的学员占总数的80%以上；参加学员58%为民企，18%
为国企，12%为合资或外企，12%为各级政府部门负责人；公司年销售额超过一亿元以上的占80%。
可入学时间： 2013年6月29-7月2日 地点:北京大学
2013年7月25-28日 地点:北京大学
学制一年，分阶段授课，每两月上课一次，每次集中授课4天（周四-周日）。
【授课||方|式】课堂讲授、商务沙龙、联谊酒会、高尔夫球赛、商务考察，以启迪学员进行深入思考。
【课|程|费|用】
全部课程学费：人民币59800元/人（包括：报名费、学费、书本资料费、证书费、教学管理费、
拓展培训费）学习期间的食宿费、交通费及国内外考察费自理。（详见录取通知书）
【证书取得】通过全部课程及论文考核后，获得北京大学颁发盖有钢印的EMBA结业证书。
【证书样本】图片文件过大,如需请来电!
【招生办公室】 联系人：周老师 地址:北京大学理科1号楼
【联系电话】 010-81689131 Email: sundayting_li@163.com
● 报名申请表请来电或邮件索取！
温馨提示：因录取名额有限（60人），为确保您报名成功建议您提前10天将填写完毕的报名申
请表以及其它相关资料通过传真或电子邮件的方式发给教务处，周老师收。
2016年6月4日 星期六
viva1502.viva1501加工贸易海关“特殊”监管
viva1502.viva1501@blogger.com
"海关三大质疑"解析与相关疑难应对策略
时━间━地━点：2013年7月18-19日上海 2013年8月1-2日深圳
课━程━费━用：2800元/人/2天（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课━程━对━象：进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━背━景
随着海关分类通关改革的不断推进，最近，在全国各关区有大量企业被海关以"进出口货物商
品编码归类"、"进出口商品价格"、"进出口数量"申报不实为由等遭受海关质疑和处罚，其中不
乏有超大型涉外企业，不仅影响企业的正常通关、资金周转和出口退税，还对企业的信誉等造成严重
影响。
"质疑进出口货物商品编码归类"、"质疑企业进出口商品价格申报"、" 质疑企业进出口数量申
报不实"这"海关三大质疑"，其实不仅是企业货物通过过程中难度大、违规风险比较高的几个关键
点，对海关也同样具有挑战，现有的法律规范没有对申报不实的定义、构成、性质、要件等做出准确
的界定，这也导致了在实践操作中对同一个问题，不同的主体、不同的关区、同一海关不同的职能部
门甚至同一执法者不同的时期会有不同的理解和处理结果。
为帮助进出口企业解决纷繁复杂的申报不实这个令人头疼的难题；同时，介绍和指导企业如何利
用商品归类技巧进行合法避税避证实用方法； 特举办此次培训班，通过讲授技巧、案例解析、解答
疑难困惑。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
课━程━大━纲
第一部分：如何避免"海关三大质疑"申报不实？
质疑一：质疑进出口货物商品编码归类，怎么办？
1、防控归类质疑。企业必须动态掌握的商品归类新政策和技巧
2、如何快速定位企业自身的商品归类风险以及进行风险测算？
3、运用WCO归类规定、他国归类决定，成功修正中国海关归类认定案例
4、如何应对商品归类作业引发的法律风险？
质疑二：质疑企业进出口商品价格申报，怎么办？
1、通关过程中受到海关审价质疑，必须先行想到的策略及应用？
2、如何合理规避供需双方之间的关联关系、特殊关系对海关审价的影响？
3、如何准确甄别"特许权使用费"是否应计入完税价格？
4、海关质疑买方协助费用，如何办？
5、加工贸易货物（成品、料件、残次品、边角料等）内销海关审价的特点及节税&避险策略
6、加工贸易货物（成品、料件、残次品、边角料等）复出口价格该如何申报？
质疑三：海关质疑企业进出口数量申报不实，怎么办？
1、海关如何认定企业进出口数量申报不实？
2、进出口出现短溢装，后续有几种补救方式？怎么做才是安全、科学的？
3、加工贸易财务不平衡的必然性以及账务失衡后的补救策略和具体实施方法
第二部分：最新商品归类技巧与合法避税、避证
一、进出口商品归类操作技巧解析
重要提示："各行业品名规范性申报"将成为海关下一个监管的重心和重点。目前部分企业正在试点中。
1、2011年商品归类重点政策解析
2、现行海关商品归类磋商机制的缺陷性，如何确实有效的运用好商品归类磋商机制？
3、哪些是在进行商品归类过程中可采用的法律依据
4、欧美发达国家海关商品归类争议的解决途径及借鉴性
5、东西方文化差异对海关进出口商品归类的影响及如何规避
6、行业标准或约定与《协调制度注释》产生分歧该如何解决
7、海关对部分轻工产品的归类思路及其操作技巧解析
8、进出口机器零部件的归类思路及其操作技巧解析
9、海关对组合机器和多功能机组的归类思路及现行的操作方法
10、企业相关人员如何切实有效的运用商品归类便利通关、节约成本
二、进出口商品归类技巧与合法避税
1、如何申请优惠的暂定税率和商品编码
2、进出口企业如何应对海关的估价质疑
3、你会享受海关进出口商品预归类的规定吗
4、怎样利用海关对商品归类的行政裁定合法避税
5、怎样利用"商品报验状态"与"商品归类技巧"合法避税
6、怎样利用"商品的专用性"与"商品的通用性"合法避税
7、怎样利用"专用零件"与"通用零件"合法避税
8、怎样利用"优惠原产地标准"与"非优惠原产地标准"合法避税
三、进出口商品归类技巧与合法避证
1、对外贸易管制的目的、手段。
2、许可证与许可证件及海关监管证件有什么不同吗
3、海关是怎样界定"机电产品"的。
4、许可证件的法律意义。
5、怎样利用"商品成分"规避贸易管制。
6、怎样利用"报验状态"合法避证。
7、怎样利用"加工深度"合法避证。
8、怎样利用海关行政裁定规避"无证到货"风险。
9、怎样利用申诉、复议、诉讼救济"无证到货"行为。
海关特殊监管区域的企业运作实战及如何有效利用海关特殊监管政策
一、海关特定监管区域述评
1、海关特殊监管区域的本质
2、海关特殊监管区域的地区差异和操作实践
3、影响海关特殊监管区域运行的其他部门政策和法规
4、海关特殊监管区域的发展方向
5、企业如何运用好海关特殊监管区域的相关优惠政策
二、保税区
1、保税区的性质和功能
2、有关保税区的海关政策和相应的优惠措施
3、有关保税区的其他部门政策和相应的优惠措施
4、企业应如何利用和应对保税区的相关政策
5、保税区政策对企业运营的利弊分析
6、保税区进出区货物的监管办法
7、离境退税的本质
8、保税区货物的进出口流程与环节
9、保税区的政策走向和未来发展方向
三、出口加工区
1、出口加工区的性质与功能
2、有关出口加工区的海关政策和相应的优惠措施
3、有关出口加工区的其他部门政策和相应的优惠措施
4、企业应如何利用和应对出口加工区的相关政策
5、出口加工区政策对企业运营的利弊分析
6、出口加工区货物的监管
7、出口加工区货物的进出口流程与环节
8、出口加工区的政策走向和发展趋势
9、保税区与出口加工区的优劣比较
四、保税物流园区
1、物流园区的性质与功能
2、物流园区内企业的特殊管理模式与海关最新园区规范
3、有关物流园区的海关政策和相应的优惠措施
4、有关物流园区的国税政策和外管政策优势
5、物流园区的其他相关部门政策和地方政策优势
6、企业应如何利用和应对物流园区的相关政策
7、物流园区政策对企业运营的利弊分析
8、物流园区货物监管与园区企业管理
9、物流园区货物的进出口流程与环节
10、物流园区的政策走向和发展趋势
11、区港联动和区港联动对企业运营操作的影响
12、八港联动与跨区作业
13、物流园区与保税区和出口加工区运营业务和利弊比较
14、物流园区与保税区和出口加工区的跨区作业操作流程
15、物流园区与离岸业务操作
16、物流园区与国际避税操作
五、保税物流中心A、B型
1、保税物流中心的性质与功能
2、有关保税物流中心的海关政策和相应的优惠措施
3、有关保税物流中心的其他部门政策和相应的优惠措施
4、企业应如何利用和应对保税物流中心的相关政策
5、保税物流中心政策对企业运营的利弊分析
6、保税物流中心货物的监管
7、保税物流中心货物的进出口流程与环节
8、保税物流中心的政策走向和发展趋势
9、保税物流中心与保税区和出口加工区的优劣比较
10、保税物流中心A型与B型的异同分析和企业的应对操作技巧
11、保税物流中心的跨区作业和应注意的问题
六、三大保税港区
1、三大保税港区
2、保税港区在政策与优惠措施上与保税物流园区的比较
3、保税港区的业务应如何操作
4、企业如何有效利用保税港区的各项政策
七、加工贸易海关监管
1、加工贸易海关监管的性质和功能
2、加工贸易海关监管的相应优惠政策和政策走向
3、加工贸易的税收优惠政策分析
4、进料加工与来料加工的利税比较分析
5、加工贸易转型
6、加工贸易流程分析
7、加工贸易的单耗规则和审核
8、加工贸易三帐平衡与海关加工贸易帐务管理
9、离岸操作中的加工贸易
八、深加工结转海关监管
1、深加工结转的性质
2、海关对深加工结转的规范管理和不同关区管理的差异
3、深加工结转的税收政策上的地方性差异和因此而导致的结转风险
4、深加工结转的流程与环节
5、深加工结转与合理避税
6、深加工结转与物流园区操作
7、离岸操作中的深加工结转
九、海关特殊监管区域政策整合
1、海关特殊监管区域政策整合
2、跨区作业整合与跨港联动
3、属地申报，口岸验放的试点运行
4、企业应如何应对特殊监管区域整合
十、保税物流中的离岸操作和国际避税操作
1、企业应如何将保税物流运营与国际避税、离岸操作相结合
2、离岸金融业务和税收业务
3、离岸操作与资产转移
4、离岸贸易的操作技巧
5、离岸贸易操作过程中的疑难处理和应避免的问题
6、离岸操作与保税物流（特别是物流园区和保税港区）的有效结合
7、关联交易分析与规避企业运营中的关联交易
8、海外经营与国际避税筹划
9、如何应对国际反避税措施
10、国际避税策略和技巧
11、案例分析国际避税的不同手段
12、国际避税与保税物流的结合运用
十一、案例分析不同性质的企业如何有效利用海关特殊监管区域的政策和优惠措施
1、进出口贸易公司如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
2、国际物流企业特别是第三方/第四方供应链企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
3、一般贸易生产企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
4、加工贸易企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
5、三资企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
6、转厂业务中的保税物流的合理运用
7、企业如何将保税物流与海外业务进行有效结合
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讲--师--介--绍
陈 硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国
际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世
界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，
惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国
际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备
进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国
际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具
有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处
理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国
际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交
流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
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【会务/组织】：诺斯凯企业管理咨询有限公司
【全国免长途热线电话】: 400 0830 558
【深圳/市场部】：０７５５-- ６１２８２５７１ 周先生
【上海/市场部】：０ ２ １-- ５１６０１１０７ 张先生
【北京/市场部】：０ １ ０-- ８１６７５２６７ 陈小姐
【报 名/邮 箱】QQ:188583308 EMail: bm4000830558@sina.cn
【报 名/方 式】电话登记或索取报名表!报名后我司发报名涵及上课路线图!
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"海关三大质疑"解析与相关疑难应对策略
时━间━地━点：2013年7月18-19日上海 2013年8月1-2日深圳
课━程━费━用：2800元/人/2天（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课━程━对━象：进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等
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课━程━背━景
随着海关分类通关改革的不断推进，最近，在全国各关区有大量企业被海关以"进出口货物商
品编码归类"、"进出口商品价格"、"进出口数量"申报不实为由等遭受海关质疑和处罚，其中不
乏有超大型涉外企业，不仅影响企业的正常通关、资金周转和出口退税，还对企业的信誉等造成严重
影响。
"质疑进出口货物商品编码归类"、"质疑企业进出口商品价格申报"、" 质疑企业进出口数量申
报不实"这"海关三大质疑"，其实不仅是企业货物通过过程中难度大、违规风险比较高的几个关键
点，对海关也同样具有挑战，现有的法律规范没有对申报不实的定义、构成、性质、要件等做出准确
的界定，这也导致了在实践操作中对同一个问题，不同的主体、不同的关区、同一海关不同的职能部
门甚至同一执法者不同的时期会有不同的理解和处理结果。
为帮助进出口企业解决纷繁复杂的申报不实这个令人头疼的难题；同时，介绍和指导企业如何利
用商品归类技巧进行合法避税避证实用方法； 特举办此次培训班，通过讲授技巧、案例解析、解答
疑难困惑。
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课━程━大━纲
第一部分：如何避免"海关三大质疑"申报不实？
质疑一：质疑进出口货物商品编码归类，怎么办？
1、防控归类质疑。企业必须动态掌握的商品归类新政策和技巧
2、如何快速定位企业自身的商品归类风险以及进行风险测算？
3、运用WCO归类规定、他国归类决定，成功修正中国海关归类认定案例
4、如何应对商品归类作业引发的法律风险？
质疑二：质疑企业进出口商品价格申报，怎么办？
1、通关过程中受到海关审价质疑，必须先行想到的策略及应用？
2、如何合理规避供需双方之间的关联关系、特殊关系对海关审价的影响？
3、如何准确甄别"特许权使用费"是否应计入完税价格？
4、海关质疑买方协助费用，如何办？
5、加工贸易货物（成品、料件、残次品、边角料等）内销海关审价的特点及节税&避险策略
6、加工贸易货物（成品、料件、残次品、边角料等）复出口价格该如何申报？
质疑三：海关质疑企业进出口数量申报不实，怎么办？
1、海关如何认定企业进出口数量申报不实？
2、进出口出现短溢装，后续有几种补救方式？怎么做才是安全、科学的？
3、加工贸易财务不平衡的必然性以及账务失衡后的补救策略和具体实施方法
第二部分：最新商品归类技巧与合法避税、避证
一、进出口商品归类操作技巧解析
重要提示："各行业品名规范性申报"将成为海关下一个监管的重心和重点。目前部分企业正在试点中。
1、2011年商品归类重点政策解析
2、现行海关商品归类磋商机制的缺陷性，如何确实有效的运用好商品归类磋商机制？
3、哪些是在进行商品归类过程中可采用的法律依据
4、欧美发达国家海关商品归类争议的解决途径及借鉴性
5、东西方文化差异对海关进出口商品归类的影响及如何规避
6、行业标准或约定与《协调制度注释》产生分歧该如何解决
7、海关对部分轻工产品的归类思路及其操作技巧解析
8、进出口机器零部件的归类思路及其操作技巧解析
9、海关对组合机器和多功能机组的归类思路及现行的操作方法
10、企业相关人员如何切实有效的运用商品归类便利通关、节约成本
二、进出口商品归类技巧与合法避税
1、如何申请优惠的暂定税率和商品编码
2、进出口企业如何应对海关的估价质疑
3、你会享受海关进出口商品预归类的规定吗
4、怎样利用海关对商品归类的行政裁定合法避税
5、怎样利用"商品报验状态"与"商品归类技巧"合法避税
6、怎样利用"商品的专用性"与"商品的通用性"合法避税
7、怎样利用"专用零件"与"通用零件"合法避税
8、怎样利用"优惠原产地标准"与"非优惠原产地标准"合法避税
三、进出口商品归类技巧与合法避证
1、对外贸易管制的目的、手段。
2、许可证与许可证件及海关监管证件有什么不同吗
3、海关是怎样界定"机电产品"的。
4、许可证件的法律意义。
5、怎样利用"商品成分"规避贸易管制。
6、怎样利用"报验状态"合法避证。
7、怎样利用"加工深度"合法避证。
8、怎样利用海关行政裁定规避"无证到货"风险。
9、怎样利用申诉、复议、诉讼救济"无证到货"行为。
海关特殊监管区域的企业运作实战及如何有效利用海关特殊监管政策
一、海关特定监管区域述评
1、海关特殊监管区域的本质
2、海关特殊监管区域的地区差异和操作实践
3、影响海关特殊监管区域运行的其他部门政策和法规
4、海关特殊监管区域的发展方向
5、企业如何运用好海关特殊监管区域的相关优惠政策
二、保税区
1、保税区的性质和功能
2、有关保税区的海关政策和相应的优惠措施
3、有关保税区的其他部门政策和相应的优惠措施
4、企业应如何利用和应对保税区的相关政策
5、保税区政策对企业运营的利弊分析
6、保税区进出区货物的监管办法
7、离境退税的本质
8、保税区货物的进出口流程与环节
9、保税区的政策走向和未来发展方向
三、出口加工区
1、出口加工区的性质与功能
2、有关出口加工区的海关政策和相应的优惠措施
3、有关出口加工区的其他部门政策和相应的优惠措施
4、企业应如何利用和应对出口加工区的相关政策
5、出口加工区政策对企业运营的利弊分析
6、出口加工区货物的监管
7、出口加工区货物的进出口流程与环节
8、出口加工区的政策走向和发展趋势
9、保税区与出口加工区的优劣比较
四、保税物流园区
1、物流园区的性质与功能
2、物流园区内企业的特殊管理模式与海关最新园区规范
3、有关物流园区的海关政策和相应的优惠措施
4、有关物流园区的国税政策和外管政策优势
5、物流园区的其他相关部门政策和地方政策优势
6、企业应如何利用和应对物流园区的相关政策
7、物流园区政策对企业运营的利弊分析
8、物流园区货物监管与园区企业管理
9、物流园区货物的进出口流程与环节
10、物流园区的政策走向和发展趋势
11、区港联动和区港联动对企业运营操作的影响
12、八港联动与跨区作业
13、物流园区与保税区和出口加工区运营业务和利弊比较
14、物流园区与保税区和出口加工区的跨区作业操作流程
15、物流园区与离岸业务操作
16、物流园区与国际避税操作
五、保税物流中心A、B型
1、保税物流中心的性质与功能
2、有关保税物流中心的海关政策和相应的优惠措施
3、有关保税物流中心的其他部门政策和相应的优惠措施
4、企业应如何利用和应对保税物流中心的相关政策
5、保税物流中心政策对企业运营的利弊分析
6、保税物流中心货物的监管
7、保税物流中心货物的进出口流程与环节
8、保税物流中心的政策走向和发展趋势
9、保税物流中心与保税区和出口加工区的优劣比较
10、保税物流中心A型与B型的异同分析和企业的应对操作技巧
11、保税物流中心的跨区作业和应注意的问题
六、三大保税港区
1、三大保税港区
2、保税港区在政策与优惠措施上与保税物流园区的比较
3、保税港区的业务应如何操作
4、企业如何有效利用保税港区的各项政策
七、加工贸易海关监管
1、加工贸易海关监管的性质和功能
2、加工贸易海关监管的相应优惠政策和政策走向
3、加工贸易的税收优惠政策分析
4、进料加工与来料加工的利税比较分析
5、加工贸易转型
6、加工贸易流程分析
7、加工贸易的单耗规则和审核
8、加工贸易三帐平衡与海关加工贸易帐务管理
9、离岸操作中的加工贸易
八、深加工结转海关监管
1、深加工结转的性质
2、海关对深加工结转的规范管理和不同关区管理的差异
3、深加工结转的税收政策上的地方性差异和因此而导致的结转风险
4、深加工结转的流程与环节
5、深加工结转与合理避税
6、深加工结转与物流园区操作
7、离岸操作中的深加工结转
九、海关特殊监管区域政策整合
1、海关特殊监管区域政策整合
2、跨区作业整合与跨港联动
3、属地申报，口岸验放的试点运行
4、企业应如何应对特殊监管区域整合
十、保税物流中的离岸操作和国际避税操作
1、企业应如何将保税物流运营与国际避税、离岸操作相结合
2、离岸金融业务和税收业务
3、离岸操作与资产转移
4、离岸贸易的操作技巧
5、离岸贸易操作过程中的疑难处理和应避免的问题
6、离岸操作与保税物流（特别是物流园区和保税港区）的有效结合
7、关联交易分析与规避企业运营中的关联交易
8、海外经营与国际避税筹划
9、如何应对国际反避税措施
10、国际避税策略和技巧
11、案例分析国际避税的不同手段
12、国际避税与保税物流的结合运用
十一、案例分析不同性质的企业如何有效利用海关特殊监管区域的政策和优惠措施
1、进出口贸易公司如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
2、国际物流企业特别是第三方/第四方供应链企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
3、一般贸易生产企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
4、加工贸易企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
5、三资企业如何利用海关特殊监管区域政策和保税物流政策
6、转厂业务中的保税物流的合理运用
7、企业如何将保税物流与海外业务进行有效结合
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讲--师--介--绍
陈 硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国
际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世
界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，
惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国
际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备
进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国
际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具
有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处
理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国
际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交
流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
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